原標題：從規(guī)則到經(jīng)營，斯特恩帶給體育人哪些啟示？

無論是從職業(yè)經(jīng)理人角度去看斯特恩為他所服務(wù)的聯(lián)盟所取得的成就，還是從籃球權(quán)勢人物的角度去分析他為這項運動所帶來的改變，給予足夠的褒揚是理所應(yīng)當?shù)摹?/p>

NBA前總裁大衛(wèi)·斯特恩因病去世了，享年77歲。（專題 NBA前總裁斯特恩去世，喬丹等悼念）

朋友圈里的體育人尤其是籃球人紛紛撰文悼念。

的確，無論是從職業(yè)經(jīng)理人角度去看斯特恩為他所服務(wù)的聯(lián)盟所取得的成就，還是從籃球權(quán)勢人物的角度去分析他為這項運動所帶來的改變，給予足夠的褒揚是理所應(yīng)當?shù)摹６鴮τ谄胀ㄇ蛎砸只蚴腔@球從業(yè)者來說，斯特恩把NBA帶到中國，把姚明帶到美國，以及由此帶來的一系列分享和參與機會，都值得緬懷。

不過，這里我更想談?wù)勊固囟飨壬梢越o到中國體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的啟示。

斯特恩把NBA打造成世界上最成功的體育聯(lián)盟之一。圖/Osports

首先是規(guī)則為大。職業(yè)體育是建立在游戲規(guī)則基礎(chǔ)之上的玩法創(chuàng)造及實踐。1984年，美國人尤伯羅斯讓奧運會開始有利可圖，而他的同胞，猶太裔美國人斯特恩則從副總裁位置升任NBA總裁。斯特恩所要效力的，是市值僅4億美元，由包括17支虧損球隊在內(nèi)共23支球隊組成的一個搖搖欲墜的體育聯(lián)盟。

律師出身的斯特恩非常清楚建立更具發(fā)展性規(guī)則以及遵守規(guī)則的重要性。和歐洲職業(yè)體育的開放性升降級模式不同，NBA作為封閉式聯(lián)賽的代表，如何實踐實力均衡性原則，確保聯(lián)盟所產(chǎn)出的競賽表演類產(chǎn)品保持彼此接近的高水準；如何設(shè)計好聯(lián)盟與俱樂部之間的收益分享機制等等，都是斯特恩著力解決問題。當然，面對NFL、NHL、MLB等強大職業(yè)聯(lián)盟，斯特恩的國際化策略，以及競賽管理與商業(yè)運營分離的雙系統(tǒng)設(shè)計最終將NBA帶到了市值560.5億美元的高度，年均復合增長率達到了17.9%。

在維護規(guī)則方面，斯特恩更是冷酷到底。例如頒布“禁藥令”，例如叫停黃蜂與湖人的交易等等。

其次是焦點在人。體育帶來內(nèi)容，內(nèi)容由人創(chuàng)造。對人的在乎、尊重與推崇，說多重要就有多重要。從美國籃球協(xié)會那里接手國家隊，組建“夢之隊”時，斯特恩說，“我越來越覺得，把世界上最好的球員推銷到全世界是我的責任所在”。把這句話稍微改一下，“把世界上最好的球員召喚到NBA”也是斯特恩全力以赴去做的。包括那位為中國球迷所津津樂道的“單宗出口到美國的最大商品”。

當然，這一切的受益者除了球員之外，必然是他所效力的NBA聯(lián)盟了。在姚明的退役儀式，斯特恩發(fā)來一封熱情洋溢的信，信中寫到，“自從2002年以狀元秀身份進入NBA以來，姚明一直是一位‘對聯(lián)盟起到了變革作用的球員’。姚明在賽場內(nèi)外的卓越表現(xiàn)，極大促進了NBA的全球化發(fā)展，他在賽場上的統(tǒng)帥力、謙虛的態(tài)度，以及對慈善事業(yè)的不懈努力，使他成為在全球范圍內(nèi)倍受愛戴的球員，他為中美兩國的球迷架起一座非凡的橋梁。”

第三是預先取之必先予之的經(jīng)營之道。斯特恩苦守中央電視臺傳達室的故事被說了很多遍了，背后是一個特別樸素的但是又很實在的道理，要想收獲必先耕耘，必先付出。并且要有足夠的耐心。體育真的是個慢生意，一個成功的IP的塑造與商業(yè)價值轉(zhuǎn)化需要很長的時間，急不得。

當然，正如大家所認知到的那樣，中美兩國有著巨大差異，體育領(lǐng)域亦是如此。任何形式的照搬照抄都有可能水土不服。例如NBA實施球隊競爭力均衡策略，從選秀大會到倒摘牌制再到工資帽制度等等，都離不開相應(yīng)的人才產(chǎn)出系統(tǒng)以及財務(wù)監(jiān)管和信用體系；而中國的職業(yè)聯(lián)盟還需要肩負更多責任……但筆者想說的是，在建設(shè)之路上，總還是有些對的、規(guī)律性的東西可以去遵循……這或許就是我們研究斯特恩、研究NBA的意義所在。

□張慶（關(guān)鍵之道總裁）

編輯?張云鋒?校對?李世輝