小伙伴們好，今天先不急著看文章，我們先來玩個猜價格小游戲，請問下面這些珠寶你覺得多少錢？

這是一套總重量 5.16 克拉的天然緬甸鴿血紅紅寶石配鉆石戒指及耳環套裝，鑒定耳環主石為兩顆天然紅寶石，紅寶石重量為 1.09 克拉、1.06 克拉，鴿血紅色，產地緬甸，有熱處理；鑒定戒指主石為一顆天然紅寶石，3.01 克拉，鴿血紅色，產地緬甸，抹谷礦，有熱處理。

好啦，現在請寫下你的答案_____

你寫了多少錢呢？30 萬、40 萬、還是 50 萬？

其實這套珠寶的價格是？

RMB 110,400

是不是覺得超驚喜？

下面再來看看這件，3.92 克拉天然贊比亞未經處理祖母綠配珍珠及鉆石手鏈，鑒定為天然祖母綠，3.92 克拉，產地贊比亞，未經處理，正圓珍珠有 40 米，直徑 7.1-7.5 mm。

請再寫下你的心理價位_____

這條手鏈真的超級美，氣質古典，感覺在任何場合佩戴都將吸睛無數。你以為這樣的手鏈價格怎么都需要 7、8 萬吧？

這條手鏈的真實價格是？

約 RMB 45,000

最后再來猜一個吧，這對總重 2.27 克拉天然皇家藍藍寶石配鉆石耳環你覺得多少錢呢？兩顆藍寶石分別為 1.25 克拉和 1.02 克拉，皇家藍色，有加熱。

請寫下你的答案_____

這樣的一對耳環怎么都要四五萬吧？

其實它的價格是？

RMB 24,150

看完答案，你是不是已經迫不及待想知道，性價比如此之高、有國際權威機構鑒定證書、有保障的靠譜珠寶去哪里買？其實是一個你們早就知道，但是也許從未想過去那里買珠寶的地方，那就是拍賣行，以上 3 件珠寶都是國內某拍賣行今年 8 月秋季網絡拍賣的珠寶，以上的價格也都是真實的成交價。

以上錯過了也別擔心，因為最近正是各大拍賣行秋拍密集的時間，本期咱們就來盤一盤拍賣場上的實用攻略，就算拍不起上百萬千萬的頂級珠寶，拍下一些日常可佩戴的美麗珠寶或是一些市場上少見的小眾珠寶難道它不香嗎？

實用攻略一，網絡拍賣簡直太 Easy

第一個攻略就是針對于日常款珠寶來說的，想尋找一些小精品，參加時下流行的網絡拍賣再合適不過了，大多數網絡拍賣的珠寶拍品不僅價格親民，而且都很適合日常佩戴。網絡拍賣的絕對優勢就是省時省力，不受地域所限，可隨時隨地參與，你只需要坐在家里用手機 APP 甚至微信小程序就能參與競拍。看不見拍品實物的問題其實也無需太擔心，各大拍賣行都充分利用網上圖錄、視頻提供拍品多角度的圖片，且有模特兒示范佩戴拍品的照片可供參考，幫助買家了解拍品的實際大小。

彩鉆戒指

2021 年 8 月佳士得網上拍賣

估價：40,000-60,000 美元

成交價：40,000 美元

首先簡單注冊填寫基本信息，然后根據拍品的不同，拍賣行會收取一定數額的押金，珠寶拍賣押金最低約為 5000 元人民幣。付完押金后就可以開始競拍了，大多數網絡拍賣都是無底價起拍，價格極具吸引力。

綠松石、鉆石、金項鏈

2021 年 8 月蘇富比網上拍賣

估價：8,000-12,000 美元

成交價：10,080 美元

不同于普通的拍賣會當天成交，網絡拍賣持續的時間大約為 3～10 天，給你充足的時間去理性考慮，可以反復思考是不是真的喜歡拍品、價位是否合理。但這不意味著你需要時刻盯著拍賣頁面，當有藏家的出價超過你的時候，APP、微信、手機、郵箱都會同步提醒。

天然贊比亞艷彩綠祖母綠配鉆石耳環

2021 年 8 月中國嘉德網上拍賣

估價：80,000-120,000 人民幣

成交價：55,200 人民幣

網絡拍賣心機 Tips

設置“最高出價”贏網拍

參與網絡拍賣有一個小訣竅，那就是在網頁設置你的最高出價，也就是預先定下一個出價“天花板”，系統會自動按照順序替你叫價。那么設置最高出價的好處是什么呢？主要是以下 3 點。

1.輕松不費力

這是顯而易見的吧，不用時時刻刻盯著心儀的拍品了，系統會自動幫你叫價。如果競拍價格超過了你的最高出價，拍賣行也會通過郵件或短信的方式立即提醒你。

2.避免手忙腳亂

網絡拍賣，有時候也需要拼網速，尤其在將近結束階段，是競拍尤為激烈的時刻。這個時候如果你恰好還競拍多件拍品，很容易手忙腳亂不能兼顧，而提前設置好最高出價，能夠更好地保證你不會與心儀拍品失之交臂。

3.避免沖動消費

即使是網絡拍賣，競爭的氛圍還是一直都在的，這時設置好自己能接受的最高價位，可以有效避免因為太投入競拍而產生的沖動消費，幫你管住手。

實用攻略二，市場里沒有的尖貨，這里找就對了

攻略二是針對希望尋到一些與眾不同的珠寶的人，因為拍賣場就像是一個百寶箱，什么都有，如果你想找某物而在珠寶店里一直苦苦尋不到，大可以換個思路，來拍賣行，市場上不常見的鉆石、寶石都會在這里出現。不僅如此，有特點的設計師珠寶、不可復制的古董珠寶只要你想要，都可以在拍賣場找到這些不撞款的尖貨。

Jean Parmentier

紅寶石、藍寶石、鉆石、鉑金配 K 金胸針

2021 年 6 月富藝斯拍賣

估價：6,000-8,000 美元

成交價：8,190 美元

這不是因為尖貨本身的數量多，而是因為拍賣行的征集渠道廣，尤其是像佳士得、蘇富比這樣歷史悠久的國際拍賣行，多年來積累了無數各行各業、經濟實力也不盡相同的客戶，其中不乏出身顯赫的貴族或者名人，而這樣的藏家不僅會在拍賣行拍下珠寶，也會將他們手中珍藏的珠寶送到自己信任的平臺上出手，所以說，經驗豐富、專業度高、信譽好的拍賣行就是他們非常信賴的選擇，所以在這里找到自己的心儀鉆石的概率非常大。所以拍賣行完全可以作為你豐富珠寶收藏的渠道，每季拍賣的時候可以多關注圖錄，有心儀的珠寶就可以嘗試競拍。

拍場撿漏 Tips

拍賣場到底可不可以撿到漏呢

答案是肯定的，但是也有一些小的心機技巧，比如不要一味盯著最熱門款去競拍，太熱門的珠寶可能會因為競爭激烈導致溢價，多發現小眾的美，另外在拍前不要輕易暴露你的真實目標，否則此件拍品很可能引起其他客人的關注，造成競爭激烈。

之所以在拍賣行買珠寶的價格有可能低于市場價，是因為拍賣行很多時候都是直接與礦主取得一手寶石，沒有中間商賺差價，另一個原因是一些拍品可能是藏家幾十年前的珍藏，例如他在 30 年前以 5 萬元買入這件珠寶，那么也許這件珠寶現在值 50 萬，但對于這位賣家而言，30 萬已經可以出手，所以拍場上機會多多。

稀有、高品質或者名人名流佩戴過的珠寶、以及獨一無二的古董珠寶都非常值得買入，因為物以稀為貴，這些珠寶在別的渠道也很難找到。

實用攻略三，拍前要做這些準備

這條攻略是針對所有人的，在拍賣前要做的事其實非常多，做好了以后，才能保證在真正開拍的時候不至于手忙腳亂。比如，拍賣前很多拍賣行都會在不同的城市舉辦珠寶預展，這個時候最好的做法就是直接去到預展看實物，雖然如今視頻和圖錄已經在最大程度還原珠寶的真實狀態，但有機會看到實物的話還是會很不一樣。

佳士得拍賣預展

工作人員展示一串 19 世紀的祖母綠、鉆石項鏈

你可以在預展上仔細檢查拍品的細節，也可以找專家索要拍品的品相報告、鑒定證書，甚至可以征求專家關于價格方面的意見，例如一件拍品的合理價格范圍是多少，這些都是專家很愿意憑借豐富經驗來真誠分享交流的。最后，別忘了試戴一下你心儀的拍品，畢竟珠寶是買來佩戴裝飾的，可以看看具體的佩戴效果是否如預期，也可以拍下照片請朋友參考，總之，多看、多戴、多問是沒錯的。

David Webb 鉆石耳環

估價：15,000 - 20,000 美元

成交價：18,900 美元

拍前準備 Tips

1、 在詢問專家時，你可以順便問問專家其他客人對這件拍品的興趣如何、有多少競爭者，這樣可以有一個自己能否拿下心儀拍品的心理預期準備。

2、 不要忘記在競標前計算好每一件心儀拍品的買家傭金，并且熟記于心，因為拍下的價格加上買家傭金才是你最終需要付出的金額。

3、 在競拍時可以適當大膽一些，尤其針對一些品牌珠寶，他們雖然是二手，但也不乏品相如新的珠寶，所以在合理的范圍內，可以大膽一些追求自己真正喜歡的珠寶。

值得你關注的秋拍看這里

最后，芭珠姐再來預告一下即將到來的秋拍，值得大家去試一試水，千萬別再錯過啦~

2021 年 9 月 14 日-23 日

佳士得網絡拍賣

2021 年 9 月 28 日-10 月 7 日

佳士得網絡拍賣

2021 年 8 月 19 日-9 月 2 日

蘇富比網上拍賣

2021 年 9 月 24 日

蘇富比香港拍賣

2021 年 9 月 16 日

富藝斯網上拍賣

2021 年 9 月 6 日

中國嘉德珠寶展售會

買珠寶這件事，一定是個人喜好大于保值目的，千金難買心頭好就是這個道理，祝大家都能有機會買到心儀珠寶，而拍賣場你一定要去試試~~

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