本文由鳥哥筆記春羽計劃出品

本文3213字

“10萬+”的閱讀量是無數運營人在文案能力上渴望達成的目標。文案的“叫好”“叫座”不僅是對創作者最大的回報，也是幫助企業更好達成商業目的有效方式。但大部分運營人都面臨著“如何提升文案轉化率”這個難題。通過這篇文章向你介紹文案寫作的1個框架4個步驟，幫助你寫出高轉化的文案。

我們都知道文案的最終目的是向用戶介紹產品，這跟銷售員向用戶銷售商品有些類似。而銷售員在向顧客推薦商品的時候都會注意使用一些技巧，那我們在文案寫作的時候是不是也能借助什么辦法呢？

我們先來看看推銷員們是用什么方式向顧客推銷商品的：

（銷售員經典的愛達公式）

從推銷員的愛達公式我們可以看出，比較容易讓顧客接受的營銷方式有四步：

1.設計好推銷開場白或引起顧客注意

2.想辦法引起顧客對推銷內容的興趣

3.刺激購買欲，讓對方相信他需要這個商品

4.幫助顧客確認，決定購買是明智的選擇

既然這樣的營銷方式比較容易讓用戶接受，那我們進行文案撰寫的時候能否進行形式上的參照呢？

（撰寫文案的“愛達公式”）

在分析了銷售員經典的愛達公式后，我們得出了這樣一種文案寫作的框架：

標題：引起注意

第一段：產生興趣/認同

中間段：把說服力裝進框架里，讓用戶產生信任感-產生購買欲望

結尾：促使立即行動，產生轉化行為

4種方法寫出引人注意的標題

首先當我們在寫標題時要特別注意兩點：

一是注意寫出的文案的標題是否具有“吸引注意；篩選用戶；傳達信息；吸引閱讀”的功能。

在廣告學中有這樣一句話：“標題是大多數廣告中最重要的部分，它決定了讀者是不是閱讀正文的關鍵，讀標題的人平均為讀正文的5倍。換句話說標題花費了廣告費的80%。”

因此我們在完成文案標題創作時要注意滿足標題的功能點，幫助我們的內容挑選出合適它的用戶。

如：10w+的文章《幫助孩子打敗蛀牙的方法》這個標題，吸引到的用戶是：有蛀牙小朋友家長們的注意；傳達的信息/吸引閱讀的點是：文案里有方法幫助孩子打敗蛀牙的方法；而有以上需求或者有潛在需求的用戶就會點擊標題閱讀文章的內容，此時這個標題就很好的幫助內容篩選了用戶，提升了轉化。

二是注意寫標題時不要做標題黨。

如：一篇文章的標題叫“大學校長的秘密情史，太讓人意外了！”

這個標題看上去就很勁爆，很吸人眼球。

結果點進去后發現文案內容是

“大學校長在自己的妻子之外，還有整整一屋子的各類書籍，都是他的情人?！?/span>

看完后，你是會覺得這個文案很有趣？還是感覺受到了傷害感覺到了欺騙？我猜80%的用戶看完后都是一臉的問號，然后罵罵咧咧的離開。

介紹4種方法，寫出引人注意的標題：

（4種方法寫出讓人注意的標題）

1、與我相關

人總能注意到與自己相關的信息。如果你是游戲的重度愛好者，那你就更會關注與游戲相關的信息；如果你是美妝愛好者，那么化妝品的種草內容就會引起你的注意。

【框架1】在標題中加入“你”字 + 與用戶收益相關的好處

如：

“閱讀完本文，你將學會運營人高轉率文案的寫作框架”

“XXX新系統將為你節省50%的成本”

“XXX運動鞋，柔軟輕盈讓你雙腳更舒適”

【框架2】在標題里運用“標簽” + 與標簽相關的內容

如：

“給攝影初學者的10條小建議”

“5貓家庭的鏟屎官，早起之后都在忙什么？”

“學霸？并不！我用這個方法堅持學習英語3年”

2、制造對比

通過不同情況的對比，事件的反差，引起注意。

框架：之前+之后/目標人群+同類

如：

“一鍋抵幾鍋！用這一口多功能鍋，給你省出一個廚房”

“你還在微信聊天？他們都用手機學英語”

3、滿足好奇

用疑問的語氣給用戶強烈的代入感，如果用戶恰好也想知道答案，就會點擊去閱讀。

【框架1】你不知道事，我來告訴你

如：

“吃7顆大白兔等于喝一杯牛奶？”

“為什么每個老板辦公室里都有一套茶具？”

【框架2】你知道….但未必知道…..

“你知道要理財，但未必知道在怎樣理財帶來的收益最高”

“你知道24節氣，但未必知道24節氣適合喝的24種茶”

4、滿足情感

情感滿足的目的是為了跟用戶站在同樣的立場上看問題，某種層面上都出發了受眾的共鳴。

【框架】營造代入感，進行自我標榜

如：

“女白領文案刷爆朋友圈：誰不是一邊崩潰一邊自愈”

“同樣都是陪娃寫作業，她是如何控制住自己情緒的”

兩個方法開篇，讓顧客產生興趣引起認同

1、說痛點

把產品或服務能解決的問題以消費者的口吻進行描述并進行優先級排序；

比如我們要寫一篇某某抗衰老產品的種草文案，用說痛點的方式我們可以這樣寫：

“不得不承認到了年紀，皮膚逐漸出現初老的現象：下頜線不明顯、臉上干紋變多、面部毛孔明顯。雖然化妝可以遮蓋住瑕疵，但卸了妝依舊就被“打回原形”……”

當用戶看到其中的一條或幾條戳中自身“痛點”的時候會繼續往下閱讀，尋找解決“痛點”的辦法。

2、逐步排除

目標用戶的理想產品是什么樣的？（我們幫他做決策）用一個用戶需求排除掉一個產品，再用另一個用戶需求排除掉另一個產品……最后就剩下我們的產品。

比如：我們要寫一款0-4歲寶寶使用的洗衣機文案，用逐步排除的方式我們可以這樣寫：

“你還在擔心寶貝的皮膚問題嗎？那就洗凈寶貝的衣物開始吧！

95%的高溫煮洗專業級寶貝衣物清潔方式，為TA加一層保護罩 ！

超越手洗更優的洗凈比，比手洗更干凈的洗衣機 ！”

（逐步排除法案例分析）

中間段：把說服力裝進框架里，讓用戶產生信任感/購買欲

為什么要讓用戶產生信任感？

如果我向你安利一款產品時是這樣說的：

“XXX女鞋超級超級性感，你穿了絕對好看，趕快購買吧！”

“XXX電腦超級好用，你用了也會說好的，趕快讓身邊的朋友也來買吧！”

你會相信我說的話嗎？會產生購買的欲望嗎？

一定不會。

如果我用這樣的方式向你安利時：

“研究表明，男士看見穿著XXXX鞋子的女性平均心跳會高達130次，讓人著迷”

“XXXX筆記本輕薄機身金屬外殼，普通背包就能裝下，攜帶出門后不會有負重感”

也許你就會對我安利的內容產生興趣想要繼續了解。

我們可以參照下圖列舉了6種讓用戶產生信任感的元素進行描寫：

（讓文案更有說服力的6個元素）

當我們在不知道用什么辦法來說服用戶時，先看看能不能用權威說話。

我們使用數據元素說明某些問題時，要選一個讓對方聽起來舒服的數字說：已經超過了20%的用戶好過你被80%的用戶打敗了。

……..

舉個例子：

要寫大學生英語4級課程的招募文案，我們面向的對象是：在校大學生，英語基礎比較薄弱-缺少合適的做題技巧方法不懂學習方法；自制力不強-希望有老師能監督，進行過多次考試仍然沒有通過-畢業時間快到的想要考過四級的同學。

我們可以這樣寫：

XXX英語四級課程報名開始啦

幫助【超過100萬】的在校大學生過英語四級的專項課程

本課程適合于：

基礎差，單詞少，語法弱的同學；

考試機會不多，希望抓緊過的同學；

不懂解題技巧，不懂做題方法的同學；

自覺性差，希望有老師監督學習的同學

你將體驗及獲得：

精準把握正確答案的聽力技巧

快速鎖定答案的閱讀高分策略

比平常人【多拿25分】的寫譯攻略

結合自己英語水平定制的英語學習方案

每周兩次微信群知識點推送

全職老師每周分項坐班答疑

活動僅限：2021年5月20日 當天?。?！

課程人數有限，報滿將提前關閉入口！

這一次我們幫你過掉4級，【趕快行動吧】

結尾：促使立即行動，產生轉化行為

1、在文章結尾讓用戶感受到，再不購買就是自己的損失

比如：

促銷活動：買送，滿減。

制作緊張感：活動還有2個小時就要結束了，不知道什么時候不一定再有這么劃算的。

2、“從眾心理”進行轉化（大家都買的一定錯不了）

比如：

已有300人通過本鏈接付款成功；

全國銷量遙遙領先……

結語

到此，本文的分享基本就結束了。

我們在了解了“文案的1框架和它的4個步驟”后，平常還要注意積累，多研究傳播量高、口碑好的文案，把學到的用進去，不合適的放一邊。

最后，方法僅供思考，練習才是王道！

以上為鳥哥筆記“春羽計劃”作者【陳子軒】本次分享的全部內容啦，如果你對文案寫作也頗有研究，樂于和廣大從業者分享自己的實踐與思考，歡迎加入春羽計劃！