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3小時帶貨64萬_老媽們沉迷的形體直播可

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-08 01:37:38    作者:企資小編    瀏覽次數:57
導讀

原標題 3小時帶貨64萬!老媽們沉迷的形體直播,可能是視頻號的又一個風口?“新同學請扣‘111’,老同學請扣‘歡迎’。”伴著強節奏感的音樂,視頻號上的形體老師開播了。這種音樂,跟茶余飯后外出遛彎,廣場上聽到

原標題 3小時帶貨64萬!老媽們沉迷的形體直播,可能是視頻號的又一個風口?



“新同學請扣‘111’,老同學請扣‘歡迎’。”


伴著強節奏感的音樂,視頻號上的形體老師開播了。


這種音樂,跟茶余飯后外出遛彎,廣場上聽到的如出一轍。



主播一邊帶著大家做各種身體局部的伸展運動,一邊用魔性的單押口播教大家塑形的重要性:背薄一寸,年輕十歲;背薄一寸,壽長十年。


這場開播10分鐘,就已經有1.2萬人觀看。這種踢踢腿、動動手,沒啥難度的動作能干啥?主播說了,可以改善雙腿發冰發麻,防止雙手抽筋,拍拍腋下,還能改進乳腺增生。分享直播間,還有機會抽獎拿杯子。


這話術、這活動,我已經能想象到我媽吃完飯跟著跳起來的樣子了。


形體視頻號,一個爆紅的市場


形體視頻號火了。


新視數據顯示,“旭明優雅堂形體美學”視頻號每晚六點半都會做一場大約三個半小時的直播,從8月8日開始,每場的累計觀看人數至少20萬,近7天的直播場均獲贊也在11萬以上。


新視數據顯示,“旭明優雅堂形體美學”近30天的直播場均觀看人數(下稱“場觀”)都是10萬以上,而且一半以上都是帶貨直播。


同為形體類視頻號,“琳琳老師形體氣質”的單場直播觀看數最高55萬,平均場觀也在10萬以上。


今年4月入駐的“優雅女人孫天舒”,在新視記錄的23場直播中,場均獲贊14.8萬。粉絲們紛紛在她的視頻下留言“簡單而實用”“老師太美了”。


孫天舒告訴我,只要有時間,視頻號就會做到日更,而直播是漲粉最快的方法。直播觀眾的平均在線時長有六七分鐘,這六七分鐘就足以讓觀眾記住一個主播的內容和特點。而視頻號相比其他平臺,粉絲的連結要更緊密,因為他們是“通過朋友圈的點贊相互鏈接而成的”。黑粉會比較少,粉絲的品味也會更接近一些。


今年5月,“形體儀態美學”發了一條名為“身材管理是女人一生的必修課 不是為了外界的認可和欣賞 而是為了自己的健康和美麗”的視頻,短短15秒,獲得將近20萬點贊、7000多次轉發。


據了解,“形體儀態美學”的賬號總粉絲數約為15萬,每場直播的平均漲粉數可以達到1000人以上。


短時長、高流量形體視頻號怎么做內容?


據觀察,形體視頻號的內容,一部分是通過一個不到一分鐘的短視頻來教簡單的動作,例如開背、扭胯、抬腿等;另一部分則是將觀眾置身于一個情景下,教學如何優雅地拍照、吃點心或是撿東西。從方向上來看,形體視頻的目的是“塑形瘦身”或“去除病痛”,后者包括肩頸僵硬、胸部病痛等一系列身體上的小毛病。


在形體視頻中出鏡教學的,都是身材窈窕、身著訓練服的“老師們”。他們通常會帶上幾位伴舞,在寬敞明亮的舞室示范動作。


這些動作簡單、易學、運動量小,且不需要任何的道具輔助,大大降低了關注的門檻。


形體視頻號的文案也很有意思,讓我們來看幾條:


“你若盛開,蝴蝶自來”


“女人這一生,唯有美,不可妥協”


“柔軟是女人的天性,你們想要練就柔軟的手臂嗎?”


“氣質,是你最美麗的外衣!外修于形內修于心,蛻變就在行動的那一刻、遇見一個全新的自己!”


怎么樣,是不是有古早宣傳語那味兒了?


優雅的動作,讓人羨慕的體型,加上富有年代感的音樂和文案,形體博主仿佛掌握了新時代的流量密碼,在視頻號這個領域做得風生水起。


“形體儀態美學”視頻號的歌單


一些視頻號博主會在一天內開播2-3場,每場直播都有不同的主題,例如下午兩點是“燃脂塑形”、晚上六點半則是“打造完美身材”。


直播的內容跟健身房的熱身動作高度相似,通常是1-3位主播進行教學,站C位的主播還需要兼顧與觀眾互動和動作講解。不同的是,形體直播只有“熱身”部分,或許不容易出汗瘦身,但勝在輕松,觀眾能夠更容易地跟上動作。



“琳琳老師形體氣質”視頻號的簡介顯示,這位博主是沈陽體育學院體育教育研究生,還是2019年香港環球比基尼健身健美雙項第四。


一開始,“琳琳老師”的視頻號內容主要專注健身教學,壺鈴搖擺練臀部、健身球開肩美背等,但點贊和評論都只穩定在十位數。自從換上了一身形體服,開始簡單的形體教學后,視頻點贊數一路猛增。


日常形體鍛煉加眼保健操、面部緊致教學,讓她的視頻轉發數也從原本的50次以下升到了現在的1000次以上。


形體視頻的評論


孫天舒說,她的粉絲中有80%-90%都是女性,他們是來自一二線城市,“有錢有閑”的一批人群,平均年齡在35歲到55歲之間,對優雅、健康也有一定的追求。


不少視頻號的博主也在有意地為這批受眾做內容調整,譬如在文案和標簽中加上“過了中年依然好看”、“改善亞健康”等關鍵詞。博主稱呼粉絲的時候,很少會用“朋友們”或是“觀眾們”這樣的詞,而是用“家人們”,更顯親切。


直播三小時,帶貨64萬


目前來看,形體視頻號主要以線下開課、直播帶貨、視頻號賣貨等方式進行流量變現。


以“旭明優雅堂形體美學”8月10日的這場直播為例,主播在開播約一小時后上架了帶貨商品:某品質羊奶粉,均價960元,在短短的直播三小時內,賣出去668件,總銷量達到64萬以上。



直播間最多同時在線人數3512人,平均在線人數約2196人,直到晚上九點半直播結束,仍有1526人在線。


“琳琳老師形體氣質”更是幾乎每一場都在帶貨,貨品均價相對來說更親民,約為95元。場均銷量在1萬至4萬之間。



形體播主們所帶的貨可以分為護膚品、運動服裝、食品飲料、女性課程幾個品類,具體來看,分別有眼霜、藕粉、阿膠糕、形體服、休閑女鞋、女性職場形象課程等商品。


在視頻號的博主界面,也可以在“商品”欄目找到在售物品。點擊一個商品后,界面會自動跳轉到博主商店的小程序,填上收貨地址、購買數量、備注信息,下單就在一瞬間。


孫天舒提到,她在學習直播帶貨的過程中發現,口播帶貨不需要涵蓋到產品的方方面面,只要在直播中帶到一點自己對產品的認知,以及產品在生活中使用的方式技巧就可以了。3-5分鐘,就是孫天舒在直播中給到一個產品的時間。


直播帶貨的產品需要貼著視頻號的內容去找,讓觀眾覺得,“你是真心在分享一些產品,促進他們在這個購物車中下單”。


在孫天舒看來,做商業變現,最重要的就是保持自身賬號的獨立性。“不要去看別人賣什么,你就賣什么,一定要自己做好最好的選擇。沒有個人價值,所有的商業價值帶給你的都是短暫的。”


“形體儀態美學”視頻號隸屬于廣東身所科技有限公司,據了解,該公司旗下有200位以上形體老師,這些老師需經歷2-3個月的系統培訓才能正式上崗授課。


該公司負責人張凱文介紹,在直播間,形體老師會配合銷售,引導粉絲去線下上課。團隊在賣貨的同時會附上一張小卡片,內容類似于“感謝你對老師一路以來的支持,為了讓大家更好地得到服務,請添加某某老師的微信”。引流微信沉淀私域,再引導到線下變現,目前公司線下課程的付費學員超過120萬人,全國每月穩定開課500堂以上。


目前來看,瞄準中老年人的形體視頻號,已經帶來可觀的商業變現,可能是視頻號的又一個風口,未來值得做長足的觀察。

 
(文/企資小編)
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