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不惑“理工男”不畏挑戰“抖音帶貨”,有人

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-16 02:45:29    作者:企資小編    瀏覽次數:106
導讀

大眾創業、萬眾創新的時代是一個你追我趕、英雄輩出的時代。在電商迅猛發展的今天,在視頻為王的當下,誰能緊扣時代脈博,洞察發展潮流,掌握新技術,用好新平臺,誰就會脫穎而出,鑄造輝煌。在陜西,有這樣兩位不惑


大眾創業、萬眾創新的時代是一個你追我趕、英雄輩出的時代。在電商迅猛發展的今天,在視頻為王的當下,誰能緊扣時代脈博,洞察發展潮流,掌握新技術,用好新平臺,誰就會脫穎而出,鑄造輝煌。在陜西,有這樣兩位不惑“理工男”,他們放棄舒適的工作,自我挑戰,勇站潮頭,通過抖音直播帶貨,一個一年增粉百萬,一個三個月銷售額達千萬,譜寫了青年一代創業新的神話。


企業一把手帶頭“玩抖音”

三個月“玩出”千萬元


李春望祖籍安徽,1980年出生,畢業于青島理工大學環境工程專業。

大學畢業后,李春望先是在青海省海北藏族自治州門源縣支教了兩年,之后應聘到上海一家公司。在上海沒呆多久,李春望被公司外派到新疆,做太陽能發電相關的工程項目。李春望因此成為這個項目常駐新疆的唯一人員。

2008年的一個冬天,工作地進入凍土期,李春望的工作無法開展。百無聊賴之際,他窩在室內,一邊吃著從超市買回來的葡萄干,一邊將葡萄干的照片上傳到新開的網店,順手寫了幾句自己吃葡萄干的感受。沒想到,這次偶然事件,竟然拉開了李春望電商工作的大幕??吹缴虣C后,李春望拿出自己僅有的5000元錢,從當地超市購買了葡萄干、紅棗等產品,開始了自己的創業生涯。

李春望在抖音上直播銷售蜜柚

不久,李春望在陜西注冊了自己的公司,建立了倉儲基地,電商生意越做越大,并先后獲得“陜西電商大咖”“陜西省互聯網經濟風云人物”“全國青年崗位能手”“CCTV三農創業致富榜樣”等榮譽稱號。

2020年,從事電商工作多年的李春望發現了抖音電商的商機?!岸兑羰且粋€很好的平臺,可以直接面對消費者,展現創業者的經營理念、品牌理念和選貨標準,可以把產品生產、制作、運輸等環節的真實場景展示給消費者,非常直接,而且未來空間很大,前景無限。”

最初,李春望將抖音帶貨業務交給了公司員工,由于多種原因,結果并不理想。看到這種情況,李春望決定親自上手。2021年6月上旬,李春望注冊了自己的抖音號“西域美農李春望”,開始在抖音直播帶貨。

萬事開頭難,雖然有多年的電商經驗,但抖音電商對李春望來說,畢竟是新生事物,能否做得起來,他心里也沒底?!肮旧舷潞芏嗳藢ξ摇娑兑簟⒉豢春?。他們說,我是企業負責人,無論是對里還是對外,如果我沒有搞好,那多沒面子?多打臉?”很多人建議李春望最好不要嘗試,還是讓公司里的年輕人做比較妥當。

明知山有虎,偏向虎山行。面對大家的建議,李春望有自己的想法:只要老老實實把產品做好,把服務做好,把摸得著看得見的優質產品反映給網友,就一定會贏得網友的信任,獲得成功。

但事實遠非想象那么簡單。最初一段時間,憑借自己和公司的影響,李春望的粉絲一天天在上漲。很快,他的抖音號一天就能賣10多萬元。一切似乎都順風順水。誰也沒有想到,由于不熟悉規則,李春望開始被扣分,以至出現了“掉粉”現象?!胺劢z最少的時候,一天只能賣三五千元。當時有些迷茫,想著這樣做有沒有意義,要不要堅持?”

在朋友和抖音電商工作人員的指導下,在老顧客大力支持下,李春望堅定信念,熬過了最難熬的時期?!白疃嗟臅r候,一天的銷售量達到一百萬元,所有人都被震住了。”

直播3個月,李春望的抖音號銷售額達到1000萬元

三個月來,李春望的粉絲由無到有,由少到多,目前達到15.2萬。三個月下來,通過抖音帶貨,李春望的抖音號銷售總額達到1000萬元。在李春望看來,抖音通過個人形象輸出、產品輸出,會產生無限的可能。“雖然有時很苦很累,有時賣得不多,有時直播可能只有一兩百人,但也有一兩千人、七八千人的時候。抖音電商的這種無限可能性,我正在密切探索中。如果我的粉絲漲到一百萬、兩百萬,每天銷售一兩百萬元那是很正常的?!?/p>

從支教老師到企業員工,到創業者,再到現在的管理者,李春望的身份不斷發生變化,但無論哪個崗位、哪種身份,他堅持品質至上、追求真相的原則一直沒有改變。李春望在各種場合多次說過,大自然的饋贈是最無私且美好的,果實就要保留它本來的樣子?!岸嗄陙?,我們堅持無化學添加,糾正國人被寵壞的味蕾;我們專注國人飲食健康,重塑對食品安全的信心......”

李春望認為,做品牌就是做品質,做初心?!艾F在網絡信息這么發達,消費者遲早會吃到真相,既然大家遲早會吃到真相,不如從一開始就告訴大家真相。”他認為,抖音與消費者面對面,更有條件這樣做,更要堅持品質至上?!巴ㄟ^我們的努力,改變一點點業態,最起碼讓種好東西的農民有好的價格、好的收成。”

抖音帶貨,李春望一直堅持品質第一

“一花獨放不是春,百花齊放春滿園。我想通過我的例子告訴廣大創業者,只要踏踏實實把自己的產品做好,把服務做好,在抖音上就有機會,就能賺錢,這是抖音電商給普通人最大的機會!”李春望說,豐收節馬上就要來了,他希望年輕的創業者加強學習,不斷吸收新的東西,永遠保持開放的心態,“這樣的人生才會豐收”。


哈工大高材生辭職返鄉

抖音帶貨一年收獲粉絲超百萬


雷計是陜西大荔人,1979出生。他是名副其實的高材生,本科、碩士都在哈工大就讀。本科學的是計算機科學與技術,碩士學的是軟件工程。

碩士研究生畢業后,雷計在北京從事了幾年程序員工作。誰也不知道,生在農村、長在農村的雷計骨子里對田園生活有一種莫名的喜愛和向往。10多年前,雷計主動辭職,從北京回到陜西老家,決定做農業。

雷計返鄉后,一心推廣陜西水果

“剛開始做出這個決定的時候,父母想不通,不理解。他們認為,上了這么多年學,回老家務農實在不可思議,因此堅決反對。但我覺得不管在哪里,只要用心,只要熱愛,都可以做得很好。父母見我主意已定,擋不住了,最后也就同意了。”雷計說,之所以決定辭職回老家,除了喜歡農村的生活環境,也因為父母年齡大了,回來可以切實減輕父母負擔。

回家后,雷計承包了一些土地,和親戚合作種植冬棗、桃子、梨、柿子等水果,并從事與水果相關的產品銷售。最初,雷計在一些平臺做電商,但都不溫不火,沒有像他在抖音上取得的成就大。

2020年八九月份,雷計開始在抖音上直播帶貨,抖音名稱為“果江南”。一年之內,粉絲從無到有、從有到多,目前已超過139萬。

短短一年時間,雷計在抖音上的粉絲量超過139萬

雷計說,之所以放棄其他平臺,是因為有些平臺競爭趨于低價而降低品質,好的東西得不到充分展現。他不愿意放棄品質而降價,所以選擇了抖音電商。在雷計看來,抖音能把優質的農產品通過視頻的形式展示給大家,抖音不只是發現美好,而且是爆炸式傳播?!爸灰愕臇|西足夠好就會有人關注。當然,你的東西不好也會很快傳播出去?!?/p>

“我直播帶貨的理念,就是產品要足夠好,同時要讓消費者覺得非常實惠,即以‘好吃不貴’為原則來選擇產品?!贝蠹页粤撕脰|西后,自然會認同,自然會介紹給越來越多的同事和朋友?!霸絹碓蕉嗟娜岁P注,身上的責任也就大了,選擇的標準也會越來越高,這樣就形成了良性循環。如果只是一味地做便宜貨,所有的事情只會向不好的方向發展?!崩子嬍沁@樣說的,也是這樣做的。“好吃不貴”永遠是他努力的方向?!耙恍┩锌戳宋业闹辈r格,感覺利潤太低,不劃算,我就想,一箱哪怕只掙一元錢,只要能讓大家覺得實惠就可以了?!?/p>

不僅如此,只要是優質產品,收貨的時候,雷計經常是按高于市場價來收果農的水果。一方面,這樣的果子質量好、口感好,另一方面,也會鼓勵農民種植更好的果子,賣更好的價格。“一句話,我們只做優質的好果?!?/p>

華商報記者發現,生活中的雷計不善言辭,但在抖音中底氣十足,表情自然,敘述流利,收放自如?!捌鋵?,剛開始我也是特別緊張,一上去大腦就短路,根本沒有自信。后來,大家都反映我的果子好,有了粉絲的認可和信任,直播就跟朋友聊天似的,慢慢就自然了,就習慣了,就有自信了?!?/p>

事實上,和“西域美農”李春望一樣,“果江南”雷計的抖音直播帶貨之路并不是一帆風順。“剛開始遇到了很多困難,粉絲比較少,加之個人不善言辭,不善表演,局面很難打開。另外,剛開始的時候,方向也不太對,當時就想著消費者在網上買東西圖得就是便宜,沒有特別重視產品品質。慢慢才發現,消費者在網上買水果就是要吃上比超市更新鮮、更便宜、更優質的水果。很快調整了思路,從消費者的角度出發,選擇優質的產品,后面才比較順了?!崩子嬁偨Y道,直播帶貨只有從消費者角度出發,網友才會認可。

雷計回憶,前期粉絲很少的時候,一天才賣出一兩箱水果,隨著消費者的認可,銷量才從一兩箱、十來箱增加到現在的成百上千箱。

“剛開始不順利的時候,我也迷茫過,不知道能不能走出一條屬于自己的路,是網友的信任給了我信心,讓我最終堅持下來?!崩子嬚f,有這樣一件事情讓他記憶深刻:很多人不知道,市場上售賣的蘋果大多是在霜降之前采摘的,實際上,霜降之后采摘,糖分(甜度)更高、口感更好。但隨之而來的是,這些蘋果不耐運輸,采摘過程中容易磕碰,品相會受到一定影響。2020年的一次直播中,雷計向網友說清楚了造成這種結果的原因,對于他的解釋,網友很認可,銷量并未因此受影響。

不僅如此,網友收到貨后反饋特別好?!斑@就激勵了我,選擇產品時就是要從消費者的角度出發,讓水果有更好的口感,讓消費者有更好的體驗。”雷計說,這件事讓他很受感動,“這說明,不管什么時候,品質還是第一的。只要品質夠好,信任的人就會越來越多,粉絲也會越來越多?!?/p>

談到個別網友在評論區對其銷售的水果質量提出質疑時,雷計解釋道:“每個人吃水果的方法不同,我們在科普方面還需要更努力?!崩子嬚f,以獼猴桃為例,通過將獼猴桃與蘋果、香蕉等水果混放催熟,軟了口感更好。很多人沒經驗,直接硬著吃,口感肯定比較酸。“在‘陜西水果如何吃’科普方面需要做更多的努力,讓大家滿意度更高?!?/p>

“抖音電商‘富域計劃’非常好,能帶動果農增收致富?!崩子嫳硎?,豐收秋即將來臨,他將一如繼往地鼓勵更多果農種出更優質的水果,一如繼往地與優質果農合作,讓優質果農每年都實現大豐收,賣上好價錢?!艾F在的消費者非常重視健康與安全,所以,我們也希望果農能配合我們,種出健康安全的水果?!?/p>

雷計在抖音上直播推廣陜西獼猴桃

“理科男”創業成功率更大的原因是什么?對此,雷計和李春望有著相同的結論:理科生對產品品質的要求和把握非常嚴格。

“母校哈工大的校訓是‘規格嚴格,功夫到家’。畢業很多年了,這個校訓一直深深印在我的腦海里。很多科學家在校訓的指引下取得了成功。他們既然能成功,我相信,只要我堅持校訓理念,也一樣會獲得成功。”雷計說。

春種一粒粟,秋收萬顆子。華商報記者獲悉,在國家第4個“豐收節”來臨之際,為響應農業部“豐收節”號召,9月9日至23日,抖音電商推出“富域豐收季”活動,開設線上專區助銷千款區域特色農貨?;顒悠陂g,該平臺“富域計劃”將走進浙江、福建、黑龍江、陜西、四川、山東、江蘇等多地鄉村,通過上萬場原產地直播,助力農副產品出村進城。包括李春望、雷計在內,陜西的電商達人都在積極參與。

抖音電商相關負責人介紹,在“富域計劃”的推介下,抖音將涌現出越來越多的優質電商創作者。“他們或是鄉村新農人,或是返鄉創業達人,通過優質的短視頻和直播內容,幫助家鄉好物賣向全國,帶動周邊產業發展和村民就業,為鄉村振興貢獻了自己的一份力量!”

華商報記者 陳有謀 編輯 劉妮

 
(文/企資小編)
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