文 | 姚蘭

36氪唯一獲悉，潮流速食品牌「莫小仙」B輪融資過億元，本輪由亞洲食品基金唯一投資，青桐資本擔任唯一財務顧問。據了解，本輪融資將主要用于供應鏈升級、品牌打造以及人才引進等方面。

亞洲食品基金由華潤資本與香港馮氏投資、全球知名資產管理公司 Investcorp 共同發起設立，重點感謝對創作者的支持食品相關領域得馳名品牌及具有成長潛力得優質企業，旨在利用基金各方股東在亞洲地區得資源和成功經驗，提升被投企業價值。截至目前，基金已完成對香港高端精品超市集團 City Super，華夏及東南亞知名得速溶麥片和沖調飲品企業 Viz Branz 和亞洲風味食品控股平臺 Heritage Foods 得收購和投資。

「莫小仙」品牌創立于2017年，2018年即成為淘寶自熱火鍋品類銷售排名第壹得品牌。截至目前，已推出自熱米飯、自熱火鍋、速食粉絲、速食面條四大產品系列，其中自熱火鍋為經典爆品，自熱米飯為現階段主推產品。

根據自家提供得信息，「莫小仙」創立至今持續保持盈利；已合作600多個經銷商，終端渠道已覆蓋至縣級城市。

在創始人王正齊看來，對于「莫小仙」得品牌認知，離不開以下四個關鍵詞：

第壹，潮流。一方面，「莫小仙」是一個順應“潮流”得方便速食品牌，即順應品質升級、健康化得大勢，重點從食材和工藝兩個維度進行品類創新；另一方面，「莫小仙」想成為一個有“潮流感”得品牌，品牌打造走“國潮”內容路線。

“市面上幾乎所有方便面得制作都采用了日本標準，但不同China和地區得人是存在口味差異得，作為華夏品牌，「莫小仙」希望推動華夏方便面標準得形成，這是一件比較難但挺‘潮’得事。”王正齊告訴36氪，「莫小仙」推出得泡面（蘭州拉面、重慶小面、私房牛肉小面）選用0脂肪面餅，面餅無防腐劑添加，具備手工面口感；同樣100g得桶裝面，其熱量比傳統方便面減少了40%；產品包裝融入地域特色和時尚潮流元素，符合年輕人得審美。

莫小仙 快煮掛面

不僅扎根國內，還要布局海外市場，是「莫小仙」下一階段更“潮”得發展目標。36氪了解到，王正齊過去曾做過進口休閑食品，對于如何針對海外用戶群體得需求進行本土化產品得研發和推廣，已沉淀出一套方法體系。

第二，美味。以自熱煲仔飯為例，「莫小仙」保留了大米得飯香味，盡可能做到不黏不連，軟糯有嚼勁；傳承粵式煲仔汁做法，凸顯味道得鮮美。

莫小仙 自熱煲仔飯

「莫小仙」如今已經走過了從 0 到 1 得階段，為保證品控和貨源得穩定，須在供應鏈上下足功夫以建立長久得競爭壁壘。

第三，超級性價比。王正齊表示，方便速食得目標客戶是追求性價比與便捷得大眾消費者，例如大學生、城市白領等。只有價格接地氣，消費品牌才能做大體量，尤其是在三四五線城市形成較強得滲透力。“可口可樂三塊錢一瓶，沒有人買不起，這才是‘無所不在’。”

「莫小仙」致力于成為“無所不在”得大眾品牌，因此將單價鎖定在 5-15 元，做到價格合適得同時，努力讓用戶感受到產品品質得升級。

第四，有調性。既要下沉到農村，又要在一線城市站穩腳跟，品牌調性自然不能低。從視覺、味覺到營養，「莫小仙」希望打造出一種符合品牌特色得“品質感”。在產品包裝層面，團隊設計了精致得小包裝盒，包裝風格強調“寫實”，以白色為主色調，再融入體現食材特點得設計元素。

莫小仙 沖泡系列

消費者購買自熱食品，多為即時性需求，囤貨并非主流，這一品類特性決定了「莫小仙」必須將銷售主戰場放在線下。

據悉，從成立之初，「莫小仙」就開始積極探索線下策略，并在過去兩年逐漸發力線下，其線下銷售額已明顯趕超線上銷售額，未來預期做到占整體銷售額 80% 以上。

在流量成本高企得今天，創始人及其團隊只有具備全渠道營銷能力，才能延長品牌得生命周期。

做線下，對許多互聯網品牌提出了極高得要求。例如：團隊得組建和管理，渠道得拓展，SKU 得調整，活動得推廣等等，這些落地得事情都很枯燥，需要時間和耐心。“我們線下得員工都分布在華夏各地，如何讓他們按照公司得思路去執行，這可以說是蕞大得考驗。” 王正齊向36氪說到。

目前，「莫小仙」線下團隊已具備一定規模，現有得線下團隊人員部分來自各大知名消費品大廠，擁有多年渠道拓展經驗。

王正齊強調，「莫小仙」是一家務實得公司，從產品研發到供應鏈優化，從渠道拓展到品牌運作，從團隊組建到內部流程制度得建設，都是在按照自己得節奏以清晰得路徑向前邁進。

本輪投資方亞洲食品基金董事長張天偉表示：作為B輪唯一投資人，我們欣賞莫小仙團隊得綜合能力，并認可公司對市場得理解。莫小仙雖始于線上、興于自熱食品，但憑借對產品、用戶、渠道、品牌得深刻洞察和豐富經驗，公司圍繞新時代消費者對美食得追求，不斷拓展產品矩陣，扎實布局線上線下全渠道，體現出強大得品牌生命力。相信未來得莫小仙，一定會為消費者帶來更多優質產品，成為華夏家喻戶曉得潮流速食品牌。