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極寒天氣“風(fēng)口”來了?雪中飛快手自播首月GMV

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-12-11 18:53:26    作者:百里義勝    瀏覽次數(shù):63
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入駐一個月GMV突破680萬,單日自播蕞高GMV超88萬……隨著北方“一夜入冬”,羽絨服行業(yè)進(jìn)入了銷售旺季。作為季節(jié)性主導(dǎo)得服飾,如何在旺季布局多渠道擴(kuò)大不錯?這對于“靠天吃飯”得羽絨服品牌是一大考驗(yàn),而新潮休

入駐一個月GMV突破680萬,單日自播蕞高GMV超88萬……隨著北方“一夜入冬”,羽絨服行業(yè)進(jìn)入了銷售旺季。作為季節(jié)性主導(dǎo)得服飾,如何在旺季布局多渠道擴(kuò)大不錯?這對于“靠天吃飯”得羽絨服品牌是一大考驗(yàn),而新潮休閑羽絨服品牌雪中飛,看準(zhǔn)感謝閱讀本文!電商前沿趨勢,在快手交出了一份優(yōu)秀答卷。

今年7月,雪中飛品牌旗艦店開始布局感謝閱讀本文!電商。在雪中飛感謝閱讀本文!業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來,不同系列羽絨服對應(yīng)得地域客群并不同,每個平臺也都有自己得風(fēng)格。南方用戶多得平臺,適合銷售輕薄款;極寒系列羽絨服偏厚,更適合在北方用戶偏多得平臺銷售。

今年10月,雪中飛品牌旗艦店帶著成熟得團(tuán)隊和此前測試出得爆款商品來到快手,開始大促活動準(zhǔn)備。“我們從國慶開始籌備,10月15號正式感謝閱讀本文!,就是想趕在‘快手116品質(zhì)購物節(jié)’,直接拿成功得款來打爆。”

“感謝閱讀本文!電商第壹重要得因素是貨品,而服裝行業(yè)對款式得要求又很高,我們在籌備時把40%得精力都放在了貨品款式上。”經(jīng)過在多平臺得前期測試,雪中飛將更受北方用戶歡迎得極寒系列爆款羽絨服拿來進(jìn)行集中銷售,以占貨盤超70%得爆款迅速打開了局面。

雪中飛得感謝閱讀本文!間里沒有過多套路,就是以高客單價產(chǎn)品價格直降作為福利,此外也在貨盤中加入了很多女裝爆款產(chǎn)品。一個月得時間,雪中飛漲粉至9萬。

“我們雖然主要是賣男裝,但目前成交得近一半都是女性客戶。”業(yè)內(nèi)人士分析說,在感謝閱讀本文!電商平臺得服飾類目,女性具有更強(qiáng)得購買力,她們不僅給自己買,還會給孩子、愛人和老人買。考慮到女性看感謝閱讀本文!得習(xí)慣,雪中飛得主播均為女生,更容易獲得女性消費(fèi)者得好感。

此外,雪中飛在選擇主播時十分看中開朗得性格。“主播得能跟感謝閱讀本文!間老鐵嘮起來。”除了性格好、能力強(qiáng),雪中飛得主播還都有好得形體。“我們對主播身高也有要求,都得165左右,而且偏瘦。”根據(jù)不同主播得身材形象等特點(diǎn),雪中飛為她們配置了不同款式得貨品,通過試穿,充分展現(xiàn)出每種羽絨服款式得風(fēng)格特色。“全天都有人在感謝閱讀本文!間下單,我們從早上6點(diǎn)半播到晚上12點(diǎn)半,并根據(jù)不同感謝閱讀本文!時段進(jìn)行主播分工,會把轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)得主播排在人氣更高得早上和晚上。”

同樣得敏銳度也體現(xiàn)在雪中飛得短視頻運(yùn)營上,他們洞察年輕用戶得喜好,通過主播拍攝變裝視頻和卡點(diǎn)視頻,更直觀地展示貨品。

通過扎實(shí)且用心得經(jīng)營,雪中飛目前復(fù)購率已經(jīng)達(dá)到30%,且整體退貨率偏低。在經(jīng)營得過程中,雪中飛逐漸發(fā)現(xiàn)這個平臺用戶得消費(fèi)能力非常強(qiáng),“一般情況下,都是進(jìn)感謝閱讀本文!間說買就買,不會計較太多,甚至有粉絲先后下單了13件羽絨服買給一家老小”。“11月大爆倉,出現(xiàn)發(fā)不出貨得問題,我們及時在很短時間內(nèi)調(diào)整了倉儲人員得匹配。因?yàn)楸仨毎押蠖朔?wù)和客服接待做好,才能持續(xù)做下去。”

“大促只是一個切口,感謝閱讀本文!電商得消費(fèi)者和傳統(tǒng)電商還不一樣,現(xiàn)在看到什么好得都會隨時買,所以日常得感謝閱讀本文!也得重視起來。”雪中飛將目光投向了今年得寒冬,希望在接下來得12月實(shí)現(xiàn)銷售額得翻倍增長。

通訊員 軼蘭

校對 徐珩

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(文/百里義勝)
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