原標題：內(nèi)憂外患不斷 雅士利換帥能否轉危為安 來源：人民號

對于2018年實現(xiàn)扭虧為盈的雅士利國際控股有限公司（以下簡稱雅士利）而言，其在2019年的表現(xiàn)似乎并不理想。2020年1月8日晚間，雅士利宣布換帥——張平辭任公司執(zhí)行董事、行政總裁及授權代表。雅士利為何突然換帥，在“壓貨”問題待解、市場競爭激烈等困境之下，雅士利換帥能否讓公司轉危為安？

雅士利換帥引深思

1月8日晚間，雅士利發(fā)布公告表示：公司董事會宣布，自2020年1月8日起，張平辭任公司執(zhí)行董事、行政總裁及授權代表；同時，閆志遠獲任為本公司執(zhí)行董事、行政總裁及授權代表，為期三年。

據(jù)了解，張平自2017年1月1日起擔任雅士利行政總裁和執(zhí)行董事，他在生產(chǎn)及供應鏈管理領域擁有30多年的經(jīng)驗。而閆志遠此前曾擔任蒙牛集團助理副總裁、常溫銷售管理中心總經(jīng)理等職務，并從2017年至今擔任蒙牛集團常溫事業(yè)部銷售管理中心總經(jīng)理。

雅士利相關負責人對中國商報記者表示，張平辭職是由于家庭原因，但張平將繼續(xù)被公司委任為新西蘭雅士利乳業(yè)有限公司的顧問。

據(jù)了解，張平在任期間最大的貢獻是幫助雅士利實現(xiàn)扭虧為盈。數(shù)據(jù)顯示，2017年，雅士利實現(xiàn)營收22.55億元，同比增長2.3%，凈虧損為1.8億元，較2016年減虧43.8%； 2018年，雅士利實現(xiàn)營收30.11億元，同比增長33.6%，凈利潤5230萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。

有業(yè)內(nèi)人士分析，“張平在任職雅士利行政總裁的三年時間內(nèi)，帶領公司扭虧為盈。此次他突然辭職是因為東家中糧集團的‘命令’，還是對雅士利2019年業(yè)績不佳的‘引咎’，難免引人深思”。

內(nèi)憂外患下能否轉危為安

據(jù)了解，雅士利雖然在2018年實現(xiàn)業(yè)績上的扭虧為盈，但是其2019年的業(yè)績并不理想。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，雅士利實現(xiàn)凈利潤3430萬元，同比下滑16.9%；同時，雅士利在2019年上半年業(yè)績溝通會上提到了公司的現(xiàn)金流危機。據(jù)悉，2019年上半年，雅士利經(jīng)營活動的現(xiàn)金流出為1.93億元，同比增長148%。

此外，雅士利近兩年出現(xiàn)的“壓貨”問題也并沒有得到解決。乳業(yè)專家宋亮對中國商報記者表示，目前，雅士利向終端壓貨現(xiàn)象非常嚴重，很多經(jīng)銷商的銷售業(yè)績并不理想。實際上，有些經(jīng)銷商目前對雅士利的信心不足，一方面，雅士利將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商后沒有進行后續(xù)指導，也沒有進行消費者教育；另一方面，雅士利的品牌效應仍然較弱。

從雅士利“大手筆”的營銷策略來看，宋亮認為，“雅士利邀請代言人花銷巨大，但并沒有取得實際效果”。他認為，消費者購買嬰幼兒奶粉更注重產(chǎn)品品質(zhì)，代言人的影響并不顯著。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，雅士利銷售及經(jīng)銷支出為6.15億元，同比提高7.2%。

除渠道問題以外，雅士利作為國產(chǎn)奶粉品牌，還面臨著飛鶴、君樂寶等其他國產(chǎn)奶粉品牌的沖擊。據(jù)悉，2019年，飛鶴收入目標為150億元，君樂寶奶粉業(yè)務收入目標為80億元。上述兩家企業(yè)的客戶群體、定位和雅士利十分相似，搶奪了雅士利不少的市場份額。

新帥上任后，雅士利的發(fā)展前景如何？對此，雅士利相關負責人對中國商報記者表示，閆志遠擁有17年的工作經(jīng)驗，在乳制品行業(yè)積累了豐富的銷售及管理經(jīng)驗。該負責人預計閆志遠憑借其卓越的領導力，將有效帶領團隊推動變革，實現(xiàn)業(yè)績提升。

但是，宋亮坦言，“閆志遠此前主要負責常溫奶業(yè)務，常溫奶業(yè)務和奶粉業(yè)務是兩個完全不同的板塊，經(jīng)營思路也不同，他可能需要長時間的學習與適應”。