免费人成动漫在线播放r18-免费人成观看在线网-免费人成黄页在线观看日本-免费人成激情视频在线观看冫-jlzzjlzz亚洲大全-jlzzjlzz亚洲日本

二維碼
企資網(wǎng)

掃一掃關(guān)注

當(dāng)前位置: 首頁 » 企資頭條 » 產(chǎn)業(yè) » 正文

終于把直播話術(shù)里面的報價上車講明白了

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-03-19 20:07:47    作者:百里寶曼    瀏覽次數(shù):34
導(dǎo)讀

很多主播小姐姐不知道如何報價上車,報價上車是話術(shù)框架里面很重要的一部分,今天聊一聊報價上車整個環(huán)節(jié)里面的整個直播間的氛圍如何去塑造,報價過程中主播話術(shù)細節(jié)的拆分(怎么說給顧客聽)。一:做專柜價格的對比

很多主播小姐姐不知道如何報價上車,報價上車是話術(shù)框架里面很重要的一部分,今天聊一聊報價上車整個環(huán)節(jié)里面的整個直播間的氛圍如何去塑造,報價過程中主播話術(shù)細節(jié)的拆分(怎么說給顧客聽)。

一:做專柜價格的對比。

例子1:比如護膚品里面的某一種成分在柜面上的其他品牌報價是多少,比如前段時間很流行的一個給皮膚補水保濕,一個成分叫海魂香,我們可以你看這一款含有海魂香的護膚品是某大牌的價格是多少錢,對標(biāo)他我們價格是多少錢,是不是可以給粉絲們做一個參照或?qū)Ρ龋屗肋@護膚品它在市場上的價值是多少。

例子2:把產(chǎn)品的定價展示給他看,讓他看到正常的專賣店里面,同品質(zhì)的同款的產(chǎn)品價格多少錢,這就是對比和參照。

二:其它的平臺做價格的對比(其他平臺報價)。

我們再去買一個東西的時候也會有貨比三家的心理。跟誰比?跟某寶/貓上面的店鋪比較,某多進行比較。顧客在意哪個平臺的價格我們就要拿出那個平臺的價格進行對比,減少顧客的顧慮。這也是解除顧客心中抗拒點的一個非常重要的動作。

三:成本拆解后我們再報價格。(比如它的唯一性,工藝怎么制作的等等來塑造價值)

比如一件衣服首先給大家講這件衣服每一米是多少價格,這段時間很多的愛穿高端成衣的很多客戶都比較喜歡穿祥云紗的布料,大家都知道祥云紗是九洗十八曬,每一塊布料,它所有的花色都是渾然天成的,今天想買這塊料子是有的,明天可能想買就沒有了。所以這凸顯了它的唯一性。

再包括它的制作工藝,可能用非常多的時間,才可能產(chǎn)出這樣的衣服,所以它的布料也是非常稀有的,也是非常珍貴的,尤其是在碰上你喜歡的花色,可能一米就要幾百米甚至上千,再包括它的年份,要把價值塑造起來。

作為一個大的裙子或大袍子,可能要用 3 米多, 4 米多或 5 米多,你加起來累積的價值是多少,再加上這件成衣上面加了幾個扣子,每個扣子的價格是多少,這么一疊加整個衣服的成本可能就要兩三千的價格,而在今天我們只需要一折的價格,或我們今天還不到 500 的價格,我們這樣就塑造產(chǎn)品本身的價值。

四:同區(qū)間價格的對比。

什么叫同區(qū)間?就是客戶對價格會有一個區(qū)間的認知,比如從十幾米、幾十米到一百米以下,他可能會覺得是一個低價的認知,這是一個低價的區(qū)間。 或者150-500以內(nèi)是一個價格區(qū)間, 500 到 1000 是一個價格區(qū)間。所以要做價格區(qū)間的這樣的對比。

例子:比如我們今天要賣一個 100 多少米的東西,我們首先可以給他看同樣款式的,不同品牌的在其他的專賣店里面可以賣了多少錢,可能賣到一千多,兩千多甚至三千多,而今天在我的直播間里只需要幾十米甚至幾米,會讓他感覺到會有一個很大的落差,這種落差價格差就會讓他感覺到超級有價值。這就是做一個價值的對比。我們來看幾個價格拆解的案例。

 
(文/百里寶曼)
打賞
免責(zé)聲明
本文為百里寶曼推薦作品?作者: 百里寶曼。歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請注明原文出處:http://m.bangpiao.com.cn/news/show-329745.html 。本文僅代表作者個人觀點,本站未對其內(nèi)容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即刪除,作者需自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。涉及到版權(quán)或其他問題,請及時聯(lián)系我們郵件:weilaitui@qq.com。
 

Copyright ? 2016 - 2023 - 企資網(wǎng) 48903.COM All Rights Reserved 粵公網(wǎng)安備 44030702000589號

粵ICP備16078936號

微信

關(guān)注
微信

微信二維碼

WAP二維碼

客服

聯(lián)系
客服

聯(lián)系客服:

在線QQ: 303377504

客服電話: 020-82301567

E_mail郵箱: weilaitui@qq.com

微信公眾號: weishitui

客服001 客服002 客服003

工作時間:

周一至周五: 09:00 - 18:00

反饋

用戶
反饋

主站蜘蛛池模板: 黄色影片免费在线观看 | 成年男女男免费视频网站不卡 | 国产精品久久久久激情影院 | 男女午夜特黄毛片免费 | 欧美视频在线一区二区三区 | 成人欧美精品一区二区不卡 | 抖音成人短视频 | 乡村爱情第16部免费观看 | 老妇女黄色片 | 国产精品亚洲欧美一区麻豆 | 九九精品视频在线播放 | 午夜成人免费视频 | 亚洲一二三区在线观看 | 五月天狠狠 | 青青草污 | 影音先锋国产 | 亚洲大尺码专区影院 | 午夜精品一区 | 免费国产黄网站在线观看 | 五月丁色| 国产精品日本一区二区不卡视频 | 18无删减羞羞网站动漫 | 午夜大片免费男女爽爽影院久久 | 国产一级片免费 | 欧美性xxx免费看片 欧美性导航 | h色视频在线 | 热re91久久精品国产91热 | 亚洲高清在线视频 | 亚洲精品高清中文字幕 | 99成人在线| 日本国产一区在线观看 | 天堂中文资源在线8 | 精品视频一区在线观看 | 国产高清免费的视频 | 1717she精品国产真正免费 | 天天干天天操天天爽 | 成年性午夜免费视频网站不卡 | 日本精品视频一区二区三区 | 一级黄色片毛片 | 一本加勒比dvd波多野结衣 | 你懂得在线播放 |