2017年2月，汾酒的一紙“軍令狀”，吹皺了一池春水，讓擁有六千年釀酒史的杏花村改革大潮涌動(dòng)。汾酒人再次手把紅旗，屹立于山西國企國資改革的潮頭浪尖。

三年砥礪，最初的“軍令狀”變成了亮眼的“成績單”，汾酒人用一串串的數(shù)字，交出靚麗答卷。2017年至2019年，汾酒年銷售額由40億元激增至120億元；汾酒經(jīng)銷商數(shù)量由700余家增長至2000余家。從與省國資委簽訂的考核目標(biāo)完成情況來看，汾酒集團(tuán)已提前超額完成年度目標(biāo)。

三年來，全體汾酒人不畏壓力、砥礪前行，著力從思想上破圍子、改革上開方子、業(yè)績上闖路子，用改革發(fā)展的具體實(shí)踐，不僅創(chuàng)造了令人矚目的“汾酒速度”，更走出一條富有山西特色的國企改革“汾酒樣本”。

時(shí)不我待 千金一諾吹響改革號角

2017年2月23日10時(shí)10分，山西省國資委21層會(huì)議室內(nèi)，汾酒集團(tuán)與省國資委正式簽署了山西國企改革首份“軍令狀”——《2017年度經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》和《三年任期經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》。當(dāng)汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜向省委、省政府和社會(huì)各界發(fā)出“完不成任務(wù)，我引咎辭職！”的鄭重承諾時(shí)，現(xiàn)場掌聲雷動(dòng)。

在漫長的歷史長河中，汾酒人書寫了中國白酒至純至凈至精至匠的傳奇歷史。從巴拿馬萬國博覽會(huì)一舉奪魁，到第一枚白酒商標(biāo)的注冊，再到國內(nèi)白酒第一股上市，汾酒連續(xù)創(chuàng)造了中國白酒行業(yè)的諸多第一。20世紀(jì)80年代，汾酒獲得全國輕工業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)效益六連冠，成為了名副其實(shí)的中國酒界“汾老大”。

“那時(shí)一說在汾酒廠上班，很是自豪。每到過年過節(jié)，廠子里基本上車水馬龍，只要能生產(chǎn)出酒就不怕賣不出去。”原汾酒集團(tuán)工會(huì)主席說。“汾老大”曾經(jīng)的輝煌，至今仍深深刻在老一代汾酒員工的記憶里。

然而，在市場風(fēng)云激蕩之中，汾酒的思想觀念沒能跟上社會(huì)變革和行業(yè)發(fā)展的趨勢，錯(cuò)過了難得的發(fā)展機(jī)遇，逐漸陷入被動(dòng)局面。同許多國有企業(yè)一樣，長期積淀的體制性、結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性矛盾在汾酒發(fā)展過程中日益顯現(xiàn)。

“雖然每年銷售收入也有3個(gè)多億元的增長，但是增長乏力，市場份額不斷下降。”回憶改革之前的局面，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜表示，與行業(yè)巨頭規(guī)模差距不斷拉大，發(fā)展困難重重，且企業(yè)里充斥著小富即安的傳統(tǒng)觀念、亦步亦趨的慣性思維、安步當(dāng)車的惰性思想。

改革！改革！對于汾酒人來說，通過改革謀發(fā)展已經(jīng)迫在眉睫。

2017年新春伊始的三晉大地，清風(fēng)勁吹。

剛剛結(jié)束的省委十一屆二次全會(huì)暨經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，釋放出轉(zhuǎn)型發(fā)展的強(qiáng)烈信號，全省上下把深化國資國企改革作為高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一招，省領(lǐng)導(dǎo)謀劃改革戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)改革方案、推動(dòng)改革落實(shí)。

傾聽改革召喚，深刻領(lǐng)會(huì)省委、省政府決策意圖，汾酒集團(tuán)將復(fù)興夢融于山西轉(zhuǎn)型發(fā)展振興夢，2017年2月23日，汾酒集團(tuán)與省國資委正式簽署山西國企改革首份“軍令狀”。李秋喜向省委、省政府和社會(huì)各界發(fā)出鄭重承諾：“完不成任務(wù)，我引咎辭職！” 在國企改革中，這是一份十分罕見的“軍令狀”：對標(biāo)白酒行業(yè)十強(qiáng)，三年回到白酒第一陣營，2017年至2019年酒類收入增長目標(biāo)為30%、30%和20%，三年酒類利潤增長目標(biāo)均為25%，任期內(nèi)力推汾酒集團(tuán)混合所有制改革，年終依據(jù)審計(jì)報(bào)告，省國資委對汾酒集團(tuán)進(jìn)行業(yè)績考核。如果完不成年度經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)，則解聘董事長。

這個(gè)任務(wù)可不輕松。要知道，2016年汾酒集團(tuán)酒類收入、酒類利潤分別為50.10億元、8.76億元。按照目標(biāo)責(zé)任書約定，2017年至2019年，集團(tuán)兩項(xiàng)指標(biāo)增幅將接近翻倍。責(zé)任書還加入了完成集團(tuán)整體上市等內(nèi)容。這些考核目標(biāo)，拿出其中任何一項(xiàng)，都意味著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

“當(dāng)時(shí)行業(yè)最優(yōu)秀的酒類收入增長率是15%，而給汾酒定的增長率分別是第一年30%、第二年30%、第三年20%，大家普遍感到任務(wù)重、壓力大。”改革初期的艱難，一度刻在汾酒集團(tuán)總會(huì)計(jì)師高明的表情里、言語間。

彷徨、觀望、等待——回想改革之初，汾酒集團(tuán)汾五車間副主任閆君寶用了三個(gè)詞。閆君寶說，當(dāng)時(shí)的員工們也都意識(shí)到不改不行了，可改革怎么改？會(huì)改成什么樣？大家心里沒底。

作為山西國企首個(gè)“吃螃蟹”的掌舵者，李秋喜坦言：“壓力確實(shí)很大，有將近半年時(shí)間，我晚上基本是依賴安眠藥來睡覺的。但是，為了發(fā)展汾酒，我作為負(fù)責(zé)人責(zé)無旁貸，必須要變壓力為動(dòng)力，帶領(lǐng)和團(tuán)結(jié)大家，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展，爭當(dāng)山西國企改革的排頭兵。”

有媒體評論，汾酒集團(tuán)邁出了一小步，卻意味著山西國企國資改革向前跨出了一大步。回首汾酒集團(tuán)與省國資委簽訂這份“軍令狀”時(shí)的情形，用“一石激起千層浪”形容毫不為過。這份“軍令狀”被外界普遍定義為“山西國資國企改革的第一槍”。

立心力行 機(jī)制創(chuàng)新引領(lǐng)改革“破冰”

2017年4月14日開始，汾酒集團(tuán)中層以上干部作為改革的“關(guān)鍵少數(shù)”，作為改革的施工隊(duì)員，分三期到省委黨校圍繞改革和黨建進(jìn)行集中輪訓(xùn)——這只是汾酒集團(tuán)全方位、多層次統(tǒng)一思想和傳導(dǎo)壓力的一個(gè)例證。那一年，“改革攻堅(jiān)的戰(zhàn)場上，沒有旁觀者，更沒有逃兵，每個(gè)人都是參與者和親歷者”。改革，已成為每一位汾酒人的頭等大事。

統(tǒng)一思想，凝聚人心，成為橫在改革面前的第一道坎兒。

接過山西新一輪國資國企改革第一棒，李秋喜深知，作為山西非煤國企代表，汾酒必須以舍我其誰的氣概和魄力，走出一條具有汾酒特色的改革創(chuàng)新發(fā)展之路，為全省乃至全國國企改革搶灘試水，在奮進(jìn)復(fù)興的征程中書寫了一個(gè)“汾酒新時(shí)代”。

如何讓上萬名員工統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念，人人都當(dāng)改革尖兵？李秋喜提出用“三首歌”來解放思想、凝聚共識(shí)。第一首是《國際歌》，汾酒改革不能等、不能靠、不能要，能依靠的只有我們自己。第二首是《好漢歌》，汾酒人要在改革中經(jīng)受考驗(yàn)，在改革中鍛煉自己。第三首是《團(tuán)結(jié)就是力量》，汾酒改革必須團(tuán)結(jié)所有能團(tuán)結(jié)的力量。

為落實(shí)“三首歌”精神，汾酒人還要著力下好契約化管理、系統(tǒng)化授權(quán)、綜合化指標(biāo)、制度化約束、市場化激勵(lì)這“五步棋”。

改革共識(shí)曲在時(shí)空中流轉(zhuǎn)，吹遍了汾酒集團(tuán)的每一個(gè)角落。

汾酒機(jī)制改革“第一槍”從契約化薪酬激勵(lì)打響！

2017年2月28日，汾酒集團(tuán)迅速與下屬11家酒類營銷單位簽訂了目標(biāo)考核責(zé)任書，一次性下放了人事調(diào)配考核激勵(lì)等12項(xiàng)權(quán)利。隨著人事調(diào)配權(quán)的下放，契約化的人事制度改革迅速啟動(dòng)。汾酒銷售公司率先推行科級以上干部全體起立，集體解聘職務(wù)，采用組閣式聘任新機(jī)制，徹底打破了“鐵交椅”。

“商場如戰(zhàn)場，我們要讓聽過炮聲的人上戰(zhàn)場，讓他們靠前指揮。”時(shí)任汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊表示，組閣聘任制在全省國有企業(yè)中尚屬首次，有效解決了“干部能上能下、收入能高能低”的問題，這種“強(qiáng)激勵(lì)、硬約束”的機(jī)制創(chuàng)新理念，充分激發(fā)了營銷隊(duì)伍的活力。

一夜之間，動(dòng)真碰硬的改革讓所有人重新審視自己。

2017年和2018年，汾酒集團(tuán)共拿出8700萬元用來表彰獎(jiǎng)勵(lì)完成目標(biāo)責(zé)任書的優(yōu)秀單位和個(gè)人。三年來，契約化薪酬激勵(lì)發(fā)揮著強(qiáng)烈的“催化劑”效應(yīng)，每一名受益的汾酒改革者士氣高漲。

在實(shí)行“強(qiáng)激勵(lì)”的同時(shí)，汾酒還實(shí)施了契約化動(dòng)態(tài)考核。對公司全體助理級以上領(lǐng)導(dǎo)干部和職能部門進(jìn)行公開測評，對得分排名后三位的助理級干部和職能部門負(fù)責(zé)人，實(shí)行動(dòng)態(tài)的升降職機(jī)制，讓“干部能上能下”成為了新常態(tài)。

這一針對性機(jī)制旨在解決改革中存在的壓力傳導(dǎo)不到位、政策落實(shí)不到位、溝通協(xié)調(diào)不到位等問題，有利于進(jìn)一步提升機(jī)關(guān)部門的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，推動(dòng)形成你追我趕的正能量、爭先創(chuàng)優(yōu)的好氛圍，為汾酒改革實(shí)現(xiàn)“加速度”提供充分保障。

來自江蘇的汾酒包裝供應(yīng)商徐先生講了這樣一件事：以前到汾酒辦事，起碼要帶上三五天的行李，有時(shí)還得搭上一個(gè)周末。現(xiàn)在卻大不一樣了，大家都在爭分奪秒干事情，背個(gè)小包中午到達(dá)汾酒集團(tuán)，下午就能辦完事，晚上還能坐飛機(jī)回去。

“有時(shí)來山西一趟，連一頓酒都顧不上喝，但我高興，也很感動(dòng)。”徐先生一臉輕松，卻道出了實(shí)實(shí)在在的“汾酒速度”。

改革初見成效，汾酒集團(tuán)悄然加快著戰(zhàn)略調(diào)整的步伐。2017年10月，汾酒集團(tuán)召開第一次黨代會(huì)，提出“11936”汾酒復(fù)興中長期戰(zhàn)略，確定“62210”五年奮斗目標(biāo)和“4421”三年攻堅(jiān)戰(zhàn)目標(biāo)。

蹄疾步穩(wěn) 打破藩籬激活發(fā)展動(dòng)力

“我從微信朋友圈看到了李秋喜董事長火車站吃泡面的照片，很受感動(dòng)。企業(yè)負(fù)責(zé)人尚且爭分奪秒，我們哪有資格叫苦叫累！”2019年1月2日，汾酒河南省區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理小陳向大家“爆料”：公司規(guī)定業(yè)務(wù)員每年出差不少于230天，但這一年，他出差320多天。小陳語出真切，道出了心里話：“累不完的是腿腳，累出來的卻是效益。”值得欣慰的是，他所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售同比增長了80%以上。

在李秋喜看來，改革既要敢為天下先、敢闖敢試，又要積極穩(wěn)妥、蹄疾步穩(wěn)。

在體制改革方面，汾酒集團(tuán)醞釀著“大動(dòng)作”。通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，進(jìn)一步優(yōu)化上市公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，徹底解決體制僵化的汾酒發(fā)展問題。

2018年2月，華潤入股汾酒成為第二大股東，汾酒集團(tuán)混改序幕自此拉開。汾酒集團(tuán)向華潤集團(tuán)旗下的華創(chuàng)鑫睿轉(zhuǎn)讓所持上市公司11.45%的A股股份，引入資本51.6億元。汾酒集團(tuán)對上市公司的持股比例降至58.52%。混改取得關(guān)鍵性突破，“一股獨(dú)大”的體制矛盾被打破。

“華潤創(chuàng)業(yè)能夠把雪花啤酒從一個(gè)不知名的區(qū)域性的地方性的品牌，打造成全國第一，背后折射的是華潤強(qiáng)大的公司運(yùn)營能力、強(qiáng)大的市場能力，而這恰恰是我們需要的。”汾酒集團(tuán)黨委副書記劉衛(wèi)華表示，通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，進(jìn)一步優(yōu)化上市公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，徹底解決了汾酒體制僵化的問題。

三年來，一系列體制改革有序有力地推進(jìn)著：

實(shí)施股權(quán)激勵(lì)。作為山西28戶省屬國有企業(yè)中第一戶股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃試點(diǎn)單位，汾酒謹(jǐn)慎有序推動(dòng)股權(quán)激勵(lì)工作，共對股份公司高級管理人員、關(guān)鍵崗位中層管理人員、核心技術(shù)、業(yè)務(wù)骨干等395人，授予568萬股限制性股票。股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施，有效激發(fā)了核心員工動(dòng)力，提升了上市公司形象。

主業(yè)資產(chǎn)注入。汾酒集團(tuán)先后通過股權(quán)、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)整合等多種方式，將10項(xiàng)酒類及相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)全部注入上市公司，交易金額累計(jì)近10億元，集團(tuán)資產(chǎn)證券化率將達(dá)到92%，實(shí)現(xiàn)了整體上市的目標(biāo)。

剝離非主業(yè)資產(chǎn)。按照專業(yè)化經(jīng)營要求，汾酒將與酒業(yè)無關(guān)資產(chǎn)，按照不同類別采取無償劃轉(zhuǎn)、市場化轉(zhuǎn)讓、清算注銷等方式進(jìn)行剝離處置。其中，集團(tuán)所屬四川天玖和上海榮大約16億元資產(chǎn)無償劃轉(zhuǎn)至山西建投；協(xié)議轉(zhuǎn)讓汾酒文化商務(wù)中心項(xiàng)目和職業(yè)籃球俱樂部以及分離“三供一業(yè)”合計(jì)5億余元；剩余存續(xù)資產(chǎn)中業(yè)務(wù)量和資產(chǎn)規(guī)模較小的8戶分子公司已列入清算注銷計(jì)劃，其他資產(chǎn)將整合至集團(tuán)全資子公司進(jìn)行統(tǒng)一管理。

推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革。在整體上市過程中，同步推進(jìn)機(jī)關(guān)內(nèi)部機(jī)構(gòu)大部制改革，將集團(tuán)公司與股份公司職能相似或職能交叉的部門實(shí)行整合，實(shí)現(xiàn)管理的扁平化與集約化。通過股份公司董事會(huì)的換屆及改組，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司與股份公司兩級領(lǐng)導(dǎo)班子的融合，進(jìn)一步優(yōu)化了上市公司的法人治理結(jié)構(gòu)。

如果把2017年看作汾酒集團(tuán)改革的“頂層設(shè)計(jì)期”，2018年是改革的“深入實(shí)踐期”，那么，2019年就是汾酒集團(tuán)改革的攻堅(jiān)期。對此，汾酒人有著清醒的認(rèn)識(shí)：“盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯仓荒苷f是初戰(zhàn)告捷，改革從來只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)。”

2019年如何改？李秋喜提出了“三個(gè)變革”：一是深化動(dòng)力機(jī)制變革，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)制度、干部人才、股權(quán)激勵(lì)的改革；二是效率變革，以戰(zhàn)略協(xié)同和信息化為抓手，通過深挖潛能和管理創(chuàng)新，讓內(nèi)部管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階；三是質(zhì)量變革，實(shí)現(xiàn)“狹義”產(chǎn)品質(zhì)量和“廣義”高質(zhì)量發(fā)展的變革。