A股上市公司御家匯(300740.SZ)在近日一封回復(fù)深交所的問(wèn)詢函中表示,公司在2019年與李佳琦直播合作47次,總計(jì)觀看量超過(guò)4000萬(wàn)。
李佳琦(圖片來(lái)源:微博截圖)李佳琦幫著帶了那么多次貨,那么御家匯業(yè)績(jī)?nèi)绾文??近日,御家匯發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告稱,2019年,公司業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)下滑超77%。
公開資料顯示,御家匯是一家依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立,并逐步發(fā)展起來(lái),以自主品牌為核心的“互聯(lián)網(wǎng)+美妝”企業(yè)。公司是中國(guó)A股首家IPO電商上市公司,旗下?lián)碛杏喾弧⑿∶院?、薇風(fēng)、花瑤花等多個(gè)自主護(hù)膚品牌。
截至1月23日收盤,御家匯股價(jià)報(bào)8.48元,最新總市值為34.8億元。
預(yù)計(jì)去年業(yè)績(jī)下滑超77%
御家匯1月20日晚間發(fā)布公告稱,預(yù)計(jì)2019年全年凈利潤(rùn)為1000萬(wàn)元-3000萬(wàn)元,同比下降77.05%-92.35%。
圖片來(lái)源:Wind
御家匯表示,公司報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要原因是:?
報(bào)告期公司品類收入結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,公司整體毛利率較去年同期有所下降,對(duì)公司本期業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ǖ挠绊懀?
報(bào)告期公司銷售費(fèi)用較去年同期有一定幅度增長(zhǎng),廣告效益相對(duì)滯后,對(duì)本期利潤(rùn)產(chǎn)生較大影響。
銷售費(fèi)用的大幅上升或許是御家匯業(yè)績(jī)下滑的重要原因。公司2019年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,銷售費(fèi)用同比上升11.77%至6.77億元,已經(jīng)接近同期營(yíng)收的一半。
李佳琦去年幫帶貨47次
御家匯近日在回復(fù)深交所的問(wèn)詢函中表示,2019年,御家匯與當(dāng)紅主播李佳琦直播合作達(dá)47次,與薇婭合作直播超過(guò)30次,此外還與陳潔Kiki、烈兒寶貝等1500余位網(wǎng)紅主播合作,全年直播累計(jì)超過(guò)8000場(chǎng)。
圖片來(lái)源:御家匯公告不過(guò),“從銷售占比來(lái)看,(網(wǎng)紅直播帶貨)尚不構(gòu)成主要銷售來(lái)源,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響較小?!庇覅R表示,2018年及2019年1月-9月,公司通過(guò)網(wǎng)紅主播合作涉及的產(chǎn)品銷售金額占公司營(yíng)業(yè)收入的比重分別為0.99%、4.02%。
與此同時(shí),御家匯在高庫(kù)存的重壓下舉步維艱。數(shù)據(jù)顯示,截至2019年三季度末,御家匯存貨金額為7.41億元,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到227.84天。而一般護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)品的庫(kù)存周期為平均每年周轉(zhuǎn)3-4次,即3-4個(gè)月周轉(zhuǎn)一次,周轉(zhuǎn)天數(shù)在90-120天內(nèi)。顯然,御家匯存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已超過(guò)一般護(hù)膚品平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的近兩倍左右。
據(jù)北京商報(bào),經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示,“高庫(kù)存對(duì)于御家匯的發(fā)展而言,意味著御家匯的變現(xiàn)能力較弱,現(xiàn)金流壓力緊張,此舉無(wú)疑嚴(yán)重制約了御家匯經(jīng)營(yíng)性資金的流動(dòng)性?!?/p>
除了巨額銷售費(fèi)用的投入以及高庫(kù)存的重壓,御家匯在線下渠道布局層面的不足也成為其未來(lái)需要克服的困境。御家匯曾對(duì)外表示,公司對(duì)線下渠道拓展經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足,且線下渠道又細(xì)分為百貨渠道、商超渠道、化妝品專營(yíng)店等,公司能否有效發(fā)展經(jīng)銷商以及對(duì)于經(jīng)銷商能否持續(xù)有效管理是公司面臨的重要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
警惕網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)泡沫
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式增長(zhǎng)與商家成本增加、營(yíng)收增長(zhǎng)不匹配的形勢(shì)下,分析師也提出“警惕網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)泡沫”的風(fēng)險(xiǎn)提示。
中信證券的一份研報(bào)顯示,電商直播脈沖式的銷售特征及潛在的高退貨率對(duì)供應(yīng)鏈或造成損害,平臺(tái)流量規(guī)則發(fā)生變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)超過(guò)預(yù)期,MCN流量馬太效應(yīng)強(qiáng),造成不平衡發(fā)展。
長(zhǎng)江證券研報(bào)也認(rèn)為,電商直播作為“內(nèi)容+電商”的結(jié)合,重塑“人、貨、場(chǎng)”關(guān)系,經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展已進(jìn)入爆發(fā)期,有望在未來(lái)繼續(xù)保持高速發(fā)展。不過(guò),由于電商直播市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,長(zhǎng)江證券研報(bào)也提醒,主播發(fā)生質(zhì)量或存在虛假宣傳問(wèn)題,化妝品行業(yè)景氣不及預(yù)期等因素都值得投資者注意。
圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)(圖文無(wú)關(guān))與上市公司的財(cái)報(bào)不同,主播們的身價(jià)卻一直在漲。
根據(jù)淘寶直播的數(shù)據(jù),2019年雙11,僅花費(fèi)9個(gè)小時(shí),淘寶直播引導(dǎo)的成交額已破100億元。頭部主播們貢獻(xiàn)不?。豪罴宴梢栽谝粓?chǎng)直播中賣掉1.5萬(wàn)支YSL口紅,5秒賣出10萬(wàn)張《南方車站的聚會(huì)》電影票;主播薇婭則在一場(chǎng)直播中賣掉7000萬(wàn)自有品牌的海寧皮草,她也在連續(xù)2年的雙11直播中帶來(lái)超過(guò)2個(gè)億的銷售額。
據(jù)北京青年報(bào),有業(yè)內(nèi)人士透露,網(wǎng)紅直播,品牌方賺不到錢,但主播們卻賺得盆滿缽滿。原因主要有兩個(gè)方面:一個(gè)是給了主播全網(wǎng)最低的價(jià)格,另一個(gè)是給主播的傭金很高。
上述業(yè)內(nèi)人士表示,李佳琦等主播在選品時(shí),會(huì)首先要求品牌方給出一個(gè)“全網(wǎng)最低價(jià)”,這一價(jià)格甚至?xí)钇放品教澅尽@罴宴苍貞?yīng)自己為何能拿到最低價(jià)?其實(shí)從根本上,還是來(lái)自于直播間的強(qiáng)大流量,可以幫助品牌商撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。
不過(guò),在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,主播的收入也呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化,BOSS直聘發(fā)布的報(bào)告顯示,超過(guò)七成從業(yè)者月收入不過(guò)萬(wàn)。底薪+提成的收入結(jié)構(gòu)使得帶貨數(shù)量變得異常重要,然而各平臺(tái)的流量大部分傾向于少量的頭部帶貨主播,大部分帶貨主播無(wú)人問(wèn)津,66.3%的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者入行不到半年,58.2%的人都在考慮轉(zhuǎn)行,大浪淘沙成為這個(gè)新興行業(yè)的常態(tài)。
(本文僅供參考,不夠成投資建議,據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān))
編輯|李凈翰?杜恒峰 肖勇