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美邦、森馬忙促銷,江南布衣(03306)忙退貨

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-02-12 20:08:52    瀏覽次數:54
導讀

原標題:美邦、森馬忙促銷,江南布衣(03306)忙退貨 來源:智通財經這個春天,一場突如其來的公共衛生事件,擾亂了人們的正常生活節奏,也讓許多零售、餐飲、旅游、影視行業中的企業前進的腳步按下了“暫停鍵

原標題:美邦、森馬忙促銷,江南布衣(03306)忙退貨 來源:智通財經

這個春天,一場突如其來的公共衛生事件,擾亂了人們的正常生活節奏,也讓許多零售、餐飲、旅游、影視行業中的企業前進的腳步按下了“暫停鍵”。

服裝行業亦非例外,為了應對疫情,服裝企業采取了多種辦法,其中最普遍的是暫時關閉線下門店,比如港股的佐丹奴(00709)于2月10日發布公告稱,公司將暫時關閉位于中國內地的111間門店至2月13日,安莉芳控股(01388)于2月11日發布公告稱,由于公司若干店鋪所在的購物中心暫停營業,公司相應門店也暫停營運。有的服裝企業則主動出擊,捐資捐物抗擊疫情,比如波司登(03998)主動向疫區捐助了15萬件高品質羽絨服,甚至拿出部分產能進行醫用防護服生產。

從經營層面來看,好的一方面是,多數服裝企業會進行多渠道布局,公司可以通過線上渠道銷售產品,比如A股的美邦服飾(002269.SZ)、森馬服飾(002563.SZ)利用線上渠道開啟打折促銷,以期盡量清理存貨。站在投資者的角度,相信很多人會認為打折促銷合情合理。然而,并非所有服裝企業都熱衷于在非常時期促銷,有的公司甚至要求經銷商退回產品,這家公司便是江南布衣(03306)。

要求經銷商退貨,江南布衣念的什么“生意經”

智通財經APP注意到,2月7日,江南布衣在對集團經銷商伙伴的信中稱,鑒于疫情形式,針對2020年春季新品,江南布衣將對旗下包括JNBY、CROQUIS(速寫)、less、jnbybyJNBY及POMMEDETERRE(蓬馬)品牌的2020春季產品退貨率調整為100%(“2020春特殊退貨政策”),集團將會要求各方經銷商提前退回部分款式的全部貨品。

受此消息影響,江南布衣股價,近期繼續保持弱勢。

行情來源:智通財經APP

在智通財經APP看來,江南布衣宣布調整經銷商退貨比例,原因主要有二,一是保障經銷商利益,讓經銷商在特殊時期有更加充足的資金應對公共衛生事件,同時也避免產品在渠道上積壓;二是,防止經銷商通過打折促銷這部分產品,從而降低品牌溢價。

對于江南布衣來說,由于不可抗逆因素使得公司短期內折損一部分收入或許不難接受,但若要公司做“傷品牌”的事情卻難下決斷。

從市場角度來看,設計師品牌市場規模由2011年的111億元人民幣(單位下同)增長至2017年的449億元,期間復合增長率為26.2%,增速位居鞋服行業細分市場首位。取得這樣的增速,憑借的就是設計師品牌獨特的設計風格和高辨識度。

然而,設計師品牌的營收持續增長和品牌定位存在悖論,即單一品牌一旦由小眾走向大眾化,就會削弱客戶對品牌的忠誠度,進一步限制營收規模增長。

若以江南布衣為模板,設計師品牌企業的發展模式,首先是要保證旗下品牌有足夠的品牌溢價,其次要快速推出更多品牌。

根據江南布衣2018/19財年財報,截至2019年6月30日,公司的品牌組合包括三個階段的十個品牌,其中6個品牌推出時間為2016年至2019年。

值得注意的是,為了擴大經營規模,江南布衣在2018/19財年進一步放開加盟,期內中國內地的經銷商店達到1397家,同比凈增長147家,中國香港、中國臺灣及其他國際及地區的經銷商店為43家,同比凈增長3家。

由于自營門店占比下滑,江南布衣2018/19財年毛利率下降至61.23%,同比下降2.52個百分點,為近五個財年最低水平。

照此來看,毛利率已經“傷”過一次的江南布衣,似乎不愿意再傷一次,只得讓經銷商退回部分產品,來日方長。

“退貨”決定或對短期業績產生較大影響

那么,此次“退貨事件”會對江南布衣產生多大的影響呢?由于公司并未披露具體的金額,并不好妄加猜測。但退貨所涉及的品牌包括公司主品牌JNBY和CROQUIS(速寫)、less、jnbybyJNBY三個成長品牌,便可知此事非同小可。

2018/19財年,JNBY品牌為江南布衣貢獻了18.79億元營收,占公司總收入的56%,三個成長品牌共計貢獻收入14.08億元,占公司總收入41.9%。

就銷售地域而言,江南布衣2018/19財年來自中國內地的收入為33.25億元,占比99%,來自其他地區的銷售收入僅為1%。換言之,公司沒有太多的海外銷售渠道來分散銷售風險。

如果說,江南布衣需要“硬扛”過這段“寒冬”,那么就需要檢驗一下這家公司還有多少“脂肪”。

公司賬上現金及現金等價物為2.16億元,同比下降了35%。好在公司流動負債主要是應付賬款、合約負債和應計算費用和其他流動負債,公司總體資產負債率為38.2%。考慮到,江南布衣門店主要為經銷商門店,而且自營門店和線上自營渠道應當可以正常銷售涉及退貨的產品。因此可以大致判斷短期內公司資金不會出現太大問題。

總的來說,江南布衣在艱難時刻替經銷商分憂,值得點贊。惟愿艱難時刻早日消散,讓這匹曾經的服裝行業“白馬”再度奔騰。

 
(文/小編)
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