記者 | 魯智高

電子簽名服務廠商e簽寶蕞近動作不斷。

9月15日，e簽寶與可信應用解決方案提供商金格科技完成戰(zhàn)略合并。這也意味著，e簽寶在布局華夏簽署協(xié)同網絡的戰(zhàn)略上將獲得更多支持。

而就在兩天前，e簽寶宣布完成由紅杉華夏、IDG資本、普洛斯隱山資本領投的12億元E輪融資，其中便提到這筆資金將聚焦協(xié)同網絡的搭建，并圍繞簽署與合同進行生態(tài)布局。

在19年的發(fā)展過程中，e簽寶多次受到資本青睞，融資金額超過30億元，投資方包括螞蟻集團、深創(chuàng)投、達晨財智、紅杉華夏、IDG資本、戈壁創(chuàng)投等。

資料顯示，e簽寶主要為客戶提供具有法律效力的電子合同全生命周期服務，覆蓋了政務及其他公共服務平臺、企業(yè)用戶和個人用戶的需求，涵蓋私有云、公有云、混合云等部署方式，應用行業(yè)包括金融科技、醫(yī)療衛(wèi)生、B2B電商、大型制造業(yè)、互聯(lián)網+政務、在線旅游等。

隨著企業(yè)的數(shù)字化轉型加快，電子簽名扮演的角色也越來越重要。在實際應用中，電子簽名能起到降本增效的作用。今年1月，e簽寶發(fā)布的《2020華夏電子簽名行業(yè)生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》顯示，該公司每年能幫客戶節(jié)省人力成本超百萬元，同時能在1分鐘內批量簽署上百份合同。

e簽寶也因此獲得了不少企業(yè)和政府的認可。其官網顯示，現(xiàn)有合作伙伴包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、海康威視、吉利、百威等企業(yè)，并與浙江省人民政府、成都社保中心等政府單位達成合作，是浙江省“蕞多跑一次”指定電子簽供應商。

艾媒咨詢在今年3月發(fā)布的《2020-2021年華夏電子簽名行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析》顯示，華夏有43.1%的電子簽名用戶選擇了e簽寶。e簽寶方面稱，截至2020年6月30日，已服務超過502萬家企業(yè)用戶，個人用戶突破2.7億，累計簽章量超121億次。

“我們現(xiàn)在日均簽署量超2500萬次，每年可節(jié)省紙張60億張。”e簽寶創(chuàng)始人&CEO金宏洲表示，公司的客戶類型主要是企業(yè)和政府，其中企業(yè)客戶在整體營收的比重較高。付費客戶擁有10萬量級的規(guī)模，續(xù)費率超過120%。

能有這樣的成績并不容易。e簽寶曾遇到過不少挑戰(zhàn)，甚至差點在數(shù)年前消失。

據(jù)金宏洲回憶，e簽寶成立初期，主打電子印章軟件模式，公司規(guī)模不大但發(fā)展平穩(wěn)。不過隨著移動互聯(lián)網浪潮襲來，原有的模式無法長期持續(xù)下去，于是便決定做移動互聯(lián)網里的電子簽名。但在原有運作慣性的影響下，這個轉變的過程漫長且痛苦。“我們當時抱著與其等著被顛覆，不如先顛覆自己再顛覆別人的決心，才把e簽寶做出來，不然很難做得這么大。”金宏洲感慨道。

在電子簽名行業(yè)，也存在著其他實力不俗的玩家。據(jù)36氪研究院發(fā)布的《2021年華夏電子簽名行業(yè)研究報告》顯示，截至2021年6月，法大大累積服務56億份電子合同，日均簽章調用量超2000萬次，存證區(qū)塊鏈高度超3500萬。此外，法大大的總融資已經超過10億元，背后站著騰訊投資、老虎環(huán)球基金、元璟資本等投資方。同時，騰訊、字節(jié)跳動等互聯(lián)網公司也在該領域推出了相關產品，這也意味著行業(yè)競爭將進一步加劇。

談及自身優(yōu)勢，e簽寶稱主要通過實施“廣泛被集成”的戰(zhàn)略，在合作伙伴上大力投入資源，將自己的產品與合作伙伴的產品集成，從而增加了公司可以觸及的行業(yè)和業(yè)務場景，增強了獲客效率。同時該公司表示，借助沙箱、區(qū)塊鏈和AI等技術，能在保證用戶數(shù)據(jù)安全的前提下，提高客戶的文件處理效率。這也讓其在面對競爭時，有了更多底氣。

在新冠疫情催化和政府的扶持下，國內的電子簽名市場也在快速增長。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近五年是華夏電子簽名市場飛速發(fā)展時期。從2016年的8.5億元增長至2020年的108.2億元，華夏電子簽名行業(yè)年均復合增長率達到66.33%。艾媒咨詢分析師預計，華夏電子簽名市場2023年將接近250億元。

談及未來，金宏洲表示，到2024年，e簽寶的目標是為政府、企業(yè)、個人構建10萬個簽署場景，為100座城市建設數(shù)字化簽署的基建設施，幫助1000萬組織實現(xiàn)簽署數(shù)字化升級。