（發(fā)文人馮子涵）

生活中如果沒有色彩，將會變得黯淡。我們度過的每一天都與顏料有著密切的關系：衣服、包裝袋、化妝品、美術彩繪、車漆、甚至是鈔票的印刷……這些“五彩斑斕”能持續(xù)“綻放”，都有著有機顏料的功勞。

本期“發(fā)現(xiàn)·瞪羚”走進宇虹顏料股份有限公司（以下簡稱“宇虹顏料”），探訪這家從破產(chǎn)重組發(fā)展成為“我國顏料百年優(yōu)秀企業(yè)”之一的顏料企業(yè)如何演繹“色彩”的故事。

（宇虹顏料股份有限公司）

全面創(chuàng)新打造核心競爭力

如今在顏料行業(yè)，提及宇虹顏料可謂是家喻戶曉。而一路走來的宇虹顏料董事長陳都方深知其中的不易。如果說讓公司“起死回生”有什么秘訣，陳都方告訴發(fā)文人，企業(yè)的健康發(fā)展得益于產(chǎn)品創(chuàng)新。

“公司20多年的發(fā)展走的是一條創(chuàng)新之路，”陳都方說，“我們在產(chǎn)品創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、資本創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、黨建創(chuàng)新、評優(yōu)樹先創(chuàng)新、人才創(chuàng)新等等多個方面都做了很多工作。”

陳都方介紹，為了激發(fā)員工的創(chuàng)新熱情，公司設置了一個“創(chuàng)意獎”的評選。每月對職工提出的創(chuàng)意進行評審，只要評審通過，無論是否可以實施，都會給予17、27、37、57元不等金額的獎勵，如果創(chuàng)意帶來的效益比較高，公司還會根據(jù)實際情況給予更高金額的獎勵。“以往我們是被采納的合理化建議才會進行獎勵，但現(xiàn)在我們的這個創(chuàng)意獎只要提出來基本上都會有獎勵。通過這樣的方式激勵員工提創(chuàng)意，形成這種創(chuàng)新文化，去年僅僅是創(chuàng)意建議就有幾百條。”

在宇虹顏料研發(fā)中心大廳內(nèi)，“國家高新技術企業(yè)”的牌子格外引人注目，發(fā)文人從企業(yè)內(nèi)外感受到科技創(chuàng)新在這里受到的重視。陳都方介紹，宇虹顏料把科技創(chuàng)新作為企業(yè)的發(fā)展核心。為了保持同行業(yè)同類產(chǎn)品的領先優(yōu)勢，宇虹顏料與中科院、沈陽化工研究院、天津大學等科研院校建立聯(lián)系，達成了“產(chǎn)學研合作”意向，為技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新提供了有力的科技保障，如今宇虹顏料擁有17項國家專利，還有十多項專利正在申請中。此外，宇虹顏料還擁有近百項專有技術，十多項省部級科技獎項。

正是擁有這樣濃厚的創(chuàng)新氛圍，宇虹顏料正在展現(xiàn)出持續(xù)的盈利能力。在宇虹顏料發(fā)布的2021年度報告中顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入201,265,114.86元，同比增長0.31%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤13,038,895.97元，同比增長18.14%。

（宇虹顏料股份有限公司董事長陳都方）

把有限的資源用在專注的事情上

與其他同類企業(yè)不同的是，宇虹顏料只專注于生產(chǎn)紅、橙、黃三個色系的有機顏料。陳都方告訴發(fā)文人，“專注”是他一直在做的事情，“一個企業(yè)，或者一個企業(yè)家，精力總是有限的，要把我有限的資源用在專注的事情上。”

21年間對產(chǎn)品的專注讓宇虹顏料由一個家庭小作坊發(fā)展成現(xiàn)在的行業(yè)首家“新三板”掛牌企業(yè)，銷售額從幾百萬到現(xiàn)在兩億多元。作為企業(yè)的領頭人，陳都方仍然認為，盡管現(xiàn)在企業(yè)的資源不一樣了，還是要做專注，因為專注才能夠成功。

“我國的民營企業(yè)很多是搞了一千米寬，一百米深，因為企業(yè)的資源有限，分散了還沒做好。我們要做一米寬，一萬米深，這就做透了。”陳都方告訴發(fā)文人，“現(xiàn)在來看我們專注于這個事情，還是比較成功的。今后盡管企業(yè)規(guī)模大了一點，仍然要有所專注，專注這個行業(yè)把她做透。”

在面臨眾多市場誘惑的時候，陳都方始終將精力放在研發(fā)紅、黃、橙3類顏色的產(chǎn)品，200多個品種里只擇其40多種。然而正是依靠這40多種產(chǎn)品，宇虹顏料的綜合實力卻躋身行業(yè)前列，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。

不在紅海中“拼價格”，要在藍海中做出“差異化”

在有機顏料行業(yè)，環(huán)保、安全以及高耗能等問題迫使很多企業(yè)在生死線間徘徊。要做一家生命力極強的企業(yè)，需要的是極強的市場競爭力。競爭力的關鍵，在于堅實的基礎和發(fā)展讓別人無法取代的優(yōu)勢。

陳都方告訴發(fā)文人，隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活質(zhì)量的不斷提升，客戶的需求也在不斷升級，公司緊跟時代步伐，確定了企業(yè)發(fā)展的“價值創(chuàng)新”戰(zhàn)略，即，不在紅海中“拼價格”，要在藍海中做出“差異化”。

要和頭部企業(yè)競爭，硬碰硬是不行的，需要做出產(chǎn)品差異化。“顏料行業(yè)分這么幾類，一類是同質(zhì)化的，另一類就是差異化的。我們要做市場中20%~40%的差異化產(chǎn)品，另外60%~80%同質(zhì)化產(chǎn)品的我們不做。”陳都方告訴發(fā)文人，在差異化市場里邊，宇虹顏料現(xiàn)在也可以算是一個比較頭部的企業(yè)了。

目前，宇虹顏料盯準客戶差異化這塊市場，甚至可以根據(jù)客戶的個性化需求進行定制產(chǎn)品。“如果說大廠的專業(yè)是打籃球，那我們就不打籃球。我們個頭小，就在乒乓球?qū)I(yè)打出自己的特色。”陳都方舉了一個生動的例子，“如果是做同質(zhì)化產(chǎn)品的話，利潤基本上都已經(jīng)被大型企業(yè)瓜分掉了。同質(zhì)化可以說是你死我活得拼，你要做出差異化來形成獨一無二，就相當于自己做了個小蛋糕，大蛋糕都在拼搶，小蛋糕我自己獨享。”

有機顏料的未來成長空間顯著

顏料作為一種生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品不可缺少的著色材料，被廣泛應用于涂料、油墨、塑料和橡膠，以及陶瓷、造紙等的著色，其應用領域較染料更加廣泛。陳都方認為，顏料在未來將會替代一部分染料，而有機顏料也會逐步替代無機顏料。原因在于隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，除了人均顏料的消費量上升以外，對于環(huán)保也有了更高的要求，而有機顏料相對來說更加環(huán)保和節(jié)能。

環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，是當下及未來數(shù)十年少有的全球統(tǒng)一訴求。我國政府規(guī)劃中也提出了要在2060年實現(xiàn)“碳中和” 的長遠目標。高性能、環(huán)保型有機顏料的未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

而據(jù)招商證券最新研報，全球有機顏料市場空間有200億左右，高性能有機顏料占比不到1/3，而無機顏料市場規(guī)模更是在千億級別，高性能有機顏料未來成長空間顯著。

面對這樣的機遇，宇虹顏料也正在延長供應鏈以尋求更好的發(fā)展。陳都方告訴發(fā)文人，企業(yè)未來除了深耕有機顏料行業(yè)之外，還將會向有機顏料的下游市場走。“越能夠接觸到終端客戶，越能掌控市場。”目前，宇虹顏料正在籌建1.2萬噸高性能有機顏料生產(chǎn)線項目。據(jù)了解，此項目投資1.8個億，達產(chǎn)后銷售收入可達5個億，利稅7000萬。

“原來有一句話說企業(yè)創(chuàng)新是找死，不創(chuàng)新就是等死。但是找死肯定還有希望，能活下去；如果是等死，一點希望都沒有。企業(yè)需要重視創(chuàng)新，不能吃老本，企業(yè)如果不創(chuàng)新就是死路一條。”陳都方說。

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