原標題：馮提莫，能成為B站頂流嗎？ 來源：IT時報

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見習記者徐曉倩 李玉洋

2019年，直播迎來第二春。

淘寶直播間徹底出圈，捧紅了薇婭、李佳琦兩大賣貨神仙。知乎也不聲不響地上線了直播，盡管效果不溫不火，但該項業務還在繼續。12月19日，「B站」嗶哩嗶哩迎來了直播生涯的「巔峰時刻」，左邊手持《英雄聯盟》獨家轉播權，右邊簽約了頂流主播馮提莫。

「成長的意義就是讓環境來重塑你。」用奇葩說上的觀點來形容馮提莫再合適不過，從斗魚轉戰B站，環境變了，馮提莫還能吸粉幾何？

馮提莫的B站首秀

12月23日晚8點，前斗魚一姐馮提莫迎來B站首秀，B站毫不吝嗇地將直播信息放在首頁。對于B站新晉主播馮提莫來說，引來流量、擴大粉絲總量是首播的關鍵指標，馮提莫當然也不負眾望，小時總榜排名第一，與第二名主播拉開千萬級的金瓜子差距。

B站方面告訴《IT時報》記者，馮提莫首場直播的人氣峰值已突破1000萬，彈幕超45萬，直播漲粉超40萬。

「身處曹營心在漢」，雖然馮提莫屬于B站的英雄聯盟區，但首秀的主題還是她最擅長的唱歌。《剛好遇見你》《世間美好與你環環相扣》《一路向北》……當晚馮提莫的歌單還是以大眾流行音樂為主，彈幕中不停跳出的「非酋（意指運氣不好的人）、內味（意指那個味道）……」讓馮提莫有些看不懂。初來乍到，馮提莫在B站遭遇了些許「水土不服」的尷尬。

為了適應B站的平臺文化，馮提莫解鎖了唱歌生涯的日文歌曲《戀愛循環》和《下山》，直播間的布景、濾鏡也充斥著濃濃的日系風格。不管是否有「內味」，足夠B站風，馮提莫都在努力迎合B站的主流群體，學日語、練舞蹈都將列入馮提莫日后的計劃中。

總之，馮提莫首播很有排面，牢牢占據新人主播榜第一的位置，每半小時抽10份現金紅包，全場抽4臺iPhone xs ma，滿屏滾動的「關注提莫」也在很大程度上為新主播暖場。就連B站董事長陳睿也時不時在直播間為馮提莫送出禮物，活躍氣氛。

B站不比斗魚、虎牙等直播平臺，人氣值想要突破千萬難度很大，未開播前，馮提莫在B站的粉絲只有20萬出頭。當天直播結束后，馮提莫總共收獲了4.3億金瓜子，按照B站金瓜子價值來算（1元等于1000金瓜子），4.3億即為43萬元。根據小葫蘆指數顯示，馮提莫首播當晚最終獲得了77.7萬元的禮物收入。

從以上數據來看，頭部主播的加入對B站直播區的流量貢獻是非常顯著的。

B站的去原生態

「小國寡民是開心，但世外桃源也會被堅船利炮干掉。很多人會覺得，你曾經很小體驗很好，是不是永遠不要長大，這個想法很幼稚。」B站CEO陳睿在接受自媒體「晚點」采訪時說。

李先生是B站的第一批用戶，從B站的前身Mikufans開始，他就開始融入B站的圈子里了。「我可能不是馮提莫的受眾，她的調性和原生B站用戶不太契合。不過，這是B站必須要走的路，尤其在熊貓直播倒臺之后，B站擁有得天獨厚的條件來營造一個多元化社區。」

主播大IP「馮提莫」和國內第一UGC平臺B站看似風格不搭，但是二者的牽手之前早已有清晰的脈絡。從B站Q3財報來看，B站不再只依靠游戲撐起一片天，財報顯示，B站非游戲業務收入同比高速增長176%達9.3億元，占總營收比重50%。其中，平臺的直播業務有較為迅猛的增長，直播和增值服務的收入達4.5億元，較去年同期增長167%。與B站的轉型相同，馮提莫是一位去游戲化的主播，從斗魚直播間LPL主播跨界成為一名秀場主播。

據官方公布的數據，目前B站上有15個內容分區，7000余個文化圈層，馮提莫的每一個視頻內容都可能借助某一元素融入一個用戶圈層中，這無疑會讓她從曾經的吸引游戲用戶變成吸引更廣泛圈層的用戶。從12月15日起，馮提莫就開始在B站上不定期更新短視頻，最新的B站獨家視頻已經收獲了超百萬的觀看量和3000多條彈幕。

B站副董事長兼COO李旎曾表示，「B站已經是中國最大的音樂創作平臺之一」，現在B站每月有1000首原創、翻唱等音樂視頻品類，各類樂器演奏、音樂評論、音樂現場和教學視頻都出現在音樂區，這與馮提莫當下的需求可以說是不謀而合。

反觀馮提莫在斗魚的生存狀態，盡管屬于第一梯隊的主播，但在以游戲直播為主的生態圈內并不吃香。在主播當場最高成就中，馮提莫的送禮人數排名為19，互動人數4.9萬，彈幕數量16.4萬條，禮物價值173.3萬元。

電競是兵家必爭之地

毫無疑問，簽約馮提莫為B站在直播領域持續加碼。平臺想要留住用戶，必須擁有大量頭部主播資源，頭部主播的資源競爭成為直播平臺面臨的長期問題。

「頭部主播有非常鮮明的人設，他們最看重的是排面和地位，有的粉絲一打賞就是幾十萬。」一位游戲直播業內人士告訴記者。

與此同時，靠頭部主播撐起主營業務的平臺必須承擔的是高價簽約費。據此前《新京報》的報道，多名消息人士表示，馮提莫的續約費用高達5000萬人民幣一年。今年被虎牙簽走的王者一哥張大仙的簽約費用為5200萬元。「平臺簽約費差異很大，需要看主播定級，一般頭部主播每年的簽約費在百萬以上，頂流達到千萬也是正常的。」上述業內人士說道。

12月3日，B站一口氣花了8億元，從快手、斗魚與虎牙手中搶過了未來三年《英雄聯盟》全球總決賽的中國獨家轉播權。再加上此次簽約曾經的「斗魚一姐」馮提莫，可以看到B站這樣的野心：用頭部主播與大型電競賽事，實現在直播賽道上的逆襲。

打造下一個「馮提莫」

但是，不得不承認的是B站還處于頭部主播的荒漠期，沒有破圈的大主播，甚至從站內角度看，大部分都是被折疊的底層主播。以B站的主播大航海排行榜為例，馮提莫在加入B站的不到半個月里，已經位居榜單榜首，與第二名拉開3.4億瓜子。

顯然，僅僅依靠馮提莫并不能撐起B站的直播業務，B站能否打造下一個「馮提莫」還是未知數。據B站第三季度財報顯示，雖然這一季度的營收實現了同比72%的增長，但虧損也仍在加大。僅二季度和三季度的內容成本相加相當于去年全年的內容成本。至于B站下一步是否會收割大主播，截至記者發稿日期，B站方面并沒有回復。

相比B站直播業務剛步入「正軌」，虎牙和斗魚已經形成了較為成熟的主播養成生產鏈。王芳（化名）是虎牙直播的主播經紀人，從今年7月份開始她設定了打造10個百萬主播的年底績效，僅僅8月份，王芳已經打造了3個百萬主播。「虎牙打造主播的主要模式是內部培養和外部引入，兩者基本各占一半，后者主要以頭部主播為主，挖過來的基本可以打造成百萬人氣以上。」王芳表示，「站外引入的主播一般有一定人氣和內容基礎，我們會為他量身打造內容策劃，每日監控數據，如果數據漲幅大會有更大的晉升空間，下一步會為其量身打造官方節目，給足排面。」

B站曾表示：「想做Z時代的B站，而不是核心二次元們的B站。」陳睿在第三季度財報電話會議上談到B站在直播領域的優勢時表示，「B站的直播不是一個對外競爭型的業務，是B站內容生態的一個自然延伸。」也就是說，B站在承接重要賽季和頭部主播所帶來流量的同時，必須要將這些流量更好地嵌入自身內容體系中。

編輯/emily